1、房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座 關于房地產策劃師關于房地產策劃師 一個基礎一個基礎-建筑策劃-文理經的綜合修養 四面圍墻四面圍墻-市場研究、政策規范、投資分析、建筑規劃 一個屋頂一個屋頂-文字與表達 采光門窗采光門窗-不斷積累的實戰經驗 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座 關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維，它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上，通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。 功能、成本和效益三者如何協調和統一，是市場定位必須要解決的。 必要的功能、適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想
2、 。 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座 第一部分第一部分 地產項目定位要點地產項目定位要點 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程 市場研究市場研究 市場定位市場定位 營銷策劃營銷策劃 投資分析投資分析 產品定位產品定位 企劃推廣企劃推廣 銷售執行銷售執行 房地產市場 *個人 *家庭 *公司 *其它 （封閉市場2PS） 市 場 研 究 市場 細分 目標 市場 產品 定位 擬 定 營 銷 策 略 產品策略 （product） 價格策略 （price） 廣告促銷 策略 營銷渠道 策略 研 究 分 割 優 先 定 位 購房者 STP戰略 營銷策略4PS 海外市
3、場 外埠市場 (增加2PS) 政治環境 公共關系 房地產開發項目市場營銷架構房地產開發項目市場營銷架構 (申請開工) 房地產項目開發過程各階段工作銜接關系圖房地產項目開發過程各階段工作銜接關系圖 階段 土 地 開 發 *投資目標* *資金計劃* 土地取得 1、買斷 2、合建 3、委建 市場營銷分析 1、區域市場調查 2、購房者傾向分析 3、市場區分 4、選定目標市場 基地調查 1、區域歷史 2、區位環境 3、交通狀況 4、自然環境 產權調查 1、所有權 2、他項權利 3、現場查勘 法規審查 1、區域規劃 2、建筑法規 3、其他法規 市場調查 1、地價 2、建設成本 3、市場容量 4、銷售反應 利潤分析 1、允建面積 2、地價、造價、 其他成本 3、報酬率 項目評估 項目定位 1、目標市場 2、主題定位 3、技術經濟指標 4、經濟分析 產品規劃 造型、平面、面積、配置、建材設備 擬定行銷策略
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