1、凱旋新世界廣場營銷總案 塑造2002廣州CBD之居住楷模 應該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ 中國經濟面臨入世帶來的巨大沖擊 以上海為中心的中國城市中央商務區CBD建設已現 雛形 以港、深、穗支撐的南中國城市經濟帶已經形成 2001年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數量增長 了3倍 CBD不僅關乎城市個體建設，更是中國加入WTO的登陸口岸， 是中國參于世界的啟航港。 不得不面對的市場環境 廣州悄悄在改變 北京： 世界500強已進駐180余家， 中關村、國貿的房租均以美金 計價 上海： 世界500強已進駐256家， 陸家嘴的CLD、徐家匯的賓館、 出租公寓均以美金計價
2、廣州： 目前世界500強有60余家 進駐； 三足鼎立商業格局形成； 中國第二座花園城市； WTO的沖擊下廣州人國際 化改造無可置疑。 凱旋新世界廣場是什么？ 國際精英云集、高知本人群匯之地 具國際優秀人居標準、洋溢國際品位的花園社區 以環境聚合人群，以環境促進交流的財智發展型社 區 擁有強大國際資訊平臺 具國際星級酒店式商務旅居服務的效率型社區 凱旋新世界廣場競爭優勢價值公式 都市中心價值 + 花園社區品質 + 酒店管理服務 + 社區品牌 = 核心競爭力核心競爭力 凱旋新世界廣場價值疊加公式 未來成熟中心地段+未來需求+橫向需求比較+發展趨勢理論 =都市中心價值 景向均好+低密+架空式花園+圍
3、合布局+五層綠化+戶場車位 =花園社區品質 品牌商業+品牌會所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服務 管理品牌+業績實力+品牌展示+品牌推廣=新世界品牌+項目 品牌=社區品牌 廣州這幾年！ 99年以來，濱江豪宅創下高層豪宅天價，白云板塊名 噪一時，洛溪板塊一炮走紅，天河東獨占鰲頭。 2000年以來，華南板塊壟斷白領房市，員村板塊初起 得利，天河中心大樹舞風，珠江新城CBD概念入市。 2001年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領文化 大旗，華南板塊占盡半年風騷，匯景新城分庭抗禮， 后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實 至名歸。 凱旋新世界廣場這樣競爭 板塊構造四分天下，成就珠江 品質大盤三足鼎立，唯我中心 同質屬性一枝獨秀，五星花園 項目屬性 南中國核心CBD之CLD楷模 高知本國際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場主題定位延展于兩個方向 以酒店服務、花園品質、商務交流為功能滿足的定
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