1、購物中心營銷大綱 目錄 part1.營銷分析 part2.營銷思路 Part3.營銷架構(gòu) Part4.商戶聯(lián)動 Part5.視覺策略 Part6.媒介策略 Part7.費用預算 Part1 營銷分析 【項目分析項目分析】 1 1、優(yōu)勢、優(yōu)勢 （1 1）業(yè)態(tài)綜合、全面（青浦功能最全，體量最大）。）業(yè)態(tài)綜合、全面（青浦功能最全，體量最大）。囊括了餐飲、游樂、兒體、電玩、影城、文化、配套 等業(yè)態(tài)，能滿足顧客的一站式生活需求 （2 2）現(xiàn)有的主力店資源可進行整合、利用。）現(xiàn)有的主力店資源可進行整合、利用。利用主力店所帶來的客群，引導其他的消費。 2 2、劣勢、劣勢 （1 1）項目自身劣勢。）項目自身劣
2、勢。商業(yè)動線僵硬，產(chǎn)品品牌的參差不齊，貨品結(jié)構(gòu)后勁不足，商戶整體實力欠缺；項目 整體的視覺系統(tǒng)不夠完善，色彩及創(chuàng)意度不夠，不能完全帶給顧客以視覺的刺激和吸引；項目業(yè)態(tài)太過綜合，且 業(yè)態(tài)跨度較大，營銷點容易被分散； （2 2）交通壓力。停車位和直達交通較少）交通壓力。停車位和直達交通較少，會很大程度的限制實際消費行為的實施； （3 3）居住率較低，有效客群較分散。）居住率較低，有效客群較分散。 【全年目標全年目標】 顧客目標：顧客目標：解決顧客消費、生活、休閑、體驗所需。 項目目標：項目目標：提升知名度、忠誠度、美譽度，提高銷售。 商戶目標：商戶目標：加強聯(lián)動，客流共享，渠道共享、資源置換 【訴
3、求核心訴求核心】 商業(yè)步行街商業(yè)步行街購物、逛街、聚會的休閑場所 吾吾悅悅 金街金街倡導歡樂互動的體驗感覺 【目標客群目標客群 】 以家庭為單位，立足青浦（包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)區(qū)區(qū)域），爭取上海主城區(qū)部分人群。 【全年營銷主線全年營銷主線 】 情感主線：情感主線：幸福歸屬感幸福歸屬感 銷售主線：銷售主線：豐富的產(chǎn)品體驗豐富的產(chǎn)品體驗 幸福是什么幸福是什么 ？ 幸福是吃喝玩樂購的休閑方式休閑方式； 幸福是德智體美勞全面發(fā)展的健康成長健康成長； 幸福是情侶間的依偎、家人間的扶攜、朋友間的關(guān)愛 幸福是一種感覺感覺，感覺由細節(jié)細節(jié)感受而累加！ 如何感知？ 五感體驗：視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺！視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺！ SLOGAN 幸福幸福 因歡樂而來因歡樂而來 營銷手段營銷手段“五感”體驗式營銷“五感”體驗式營銷 + + + + 聽覺聽覺 視覺視覺 觸覺觸覺 嗅覺嗅覺 味覺味覺 現(xiàn)場
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