1、大 賣 場 促 銷大 賣 場 促 銷 大賣場促銷大賣場促銷 目目 錄錄 一、企劃案程序一、企劃案程序 二、消費者習性二、消費者習性 三、敏感商品分析三、敏感商品分析 四、快訊工具四、快訊工具 五、商品活動五、商品活動 六、廠商活動六、廠商活動 七、集客活動七、集客活動 八、媒體計劃八、媒體計劃 九、陳列布置九、陳列布置 大賣場促銷大賣場促銷 一、企劃案程序一、企劃案程序 大賣場促銷大賣場促銷 企劃案執行程序企劃案執行程序 企劃部 商品部 門店 上檔前60天 提報快訊版面及活動案并與商品部 召開討論會 1、提供競爭對手商品活動； 2、去年同期業績占比80%小分類。 上檔前55天 根據版面主題、商
2、品結構準 備商品 上檔前45天 召開第一次選品會 上檔前30天 召開第二次選品會 上檔前70天 提報檔期活動、版面規劃、執行手 冊。 上檔前20-30天 與各店店長召開檔期活 動說明會 上檔前30-40天 召開第一次店企劃會議 （檔期活動案、執行手 冊） 上檔前7-10天 活動執行細則及注意事項發文提醒 門店操作 上檔當天 至門店檢查活動執行狀況及美工規 范至改善 上檔1-14天 活動案執行追蹤 下檔一周內 完成執行檢討 上檔前15-20天 召開第二次店企劃會議 （檔期活動案、執行手 冊細則說明并準備活動 執行前期工作） 商品部：商品檢討 門店：商品檢討+活動檢討 大賣場促銷大賣場促銷 二、消
3、費者習性二、消費者習性 大賣場促銷大賣場促銷 二、消費者習性二、消費者習性 1. 1. 目的目的 2. 2. 影響因素影響因素 3. 3. 消費者行為調查消費者行為調查 4. 4. 消費者行為調查消費者行為調查1 1 5. 5. 消費者行為調查消費者行為調查2 2 6. 6. 新年購物心路歷程新年購物心路歷程 7. 057. 05春節檔期規劃（實例）春節檔期規劃（實例） 大賣場促銷大賣場促銷 目目 的的 刺激消費,促進銷售,拉高業績 提升知名度,樹立品牌形象 推薦新品,提高認知 推銷滯銷品(清倉) 打擊競爭對手 與廠商建立雙贏機制 大賣場促銷大賣場促銷 影響影響 因素因素 傳統節慶 （西式） 圣誕、情人 事件 開學、奧運、 自創節慶 5折、清倉 流行 牛仔節、電動車 季節 火鍋節、啤酒節 傳統節慶 （中式） 春節、中秋、端午 大賣場促銷大賣場促銷 消費者行為調查消費者行為調查 政府新的制定
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