1、體驗式營銷 正佳廣場整合推廣全攻略 一、我們的“拳頭”在哪里？ 二、哪些人會買100萬以上的鋪？ 三、一個偉大品牌的誕生 四、“2.1%廣告預算”經典十招 五、如何讓正佳更完美？ 一、我們的“拳頭”在哪里？ 黃金中軸核心！ 交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點、輕軌接駁點、 56條公交線、近東站 輻射中心：體育公園、人民廣場 潮流中心：標志性建筑，年青時尚聚集地、發(fā)散地 90萬日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時代 巨無霸！ 30萬平方米規(guī)模，稱霸中國 入世后，外資零售軍團進軍廣州首選之地 獨！新！ 領先全球的“體驗式”定位 堪稱完美的功能組合，科學，周密，可持續(xù)發(fā)展 拉斯維加斯式的空間感及氛圍
2、營造 實力派！ 實力派開發(fā)組合 以租為主保障旺場 賣點很多， 分階段推出，避免廣告疲勞 針對投資者、自用、商戶 應有不同的訴求 富藝的 觀 點 二、哪些人會買100萬以上的鋪？ 1 1. .珠三角及港澳職業(yè)投資者珠三角及港澳職業(yè)投資者 理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈 的對象 訴求重點：專業(yè)級的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、 回報率、特色、招商等 2.2.政府機關高層公務員政府機關高層公務員 理由：手頭有余錢，但沒太多時間打理，也不太會打理，買 個能100%旺場的鋪，保值增值，還可傳給后代 （可以是自己買，也可以送給親人） 訴求重點：霸主地位、核心地段、回報率、商場特色等
3、3.3.廣大的普通市民廣大的普通市民 理由：在目前優(yōu)質商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特 色更顯耀眼 訴求重點：地段、前景、體驗式商場特色、回報率 4.4.珠三角暴發(fā)戶珠三角暴發(fā)戶 理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點祖業(yè) 訴求重點：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報率 5.5.中銀金卡等高消費會員族群中銀金卡等高消費會員族群 理由：年消費30萬的額度決定了這群人的身價（注：與前幾 項可能有部分重疊） 訴求重點：霸主地位，地段，特色，回報率，前景，可持續(xù) 發(fā)展 6 6實力商家實力商家 理由：看好經營前景，長遠成本考慮，作展示窗口及投資雙 向考慮。另包括部退休高干、歸國華僑等 訴求重點：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報率、商場特色等 100萬以上的金字塔就會越來越小 找準目標對象有時比推廣更重要 利用好“圈子”文化 富藝的 觀 點 三、一個偉大品牌的誕生 主題定位： 亞洲首個體驗式購物樂
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