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國外百貨商城年節(jié)促銷活動創(chuàng)新策略分析報告.ppt

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國外百貨商城年節(jié)促銷活動創(chuàng)新策略分析報告.ppt

1、國外百貨年節(jié)促銷活動國外百貨年節(jié)促銷活動 創(chuàng)新策略分析創(chuàng)新策略分析 壹壹. . 年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運作分析年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運作分析 ( (一一).).國外促銷活動操作的焦點在何處的觀察國外促銷活動操作的焦點在何處的觀察 賣與買出發(fā)點的差異(企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向)賣與買出發(fā)點的差異(企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向) market in:先觀查目標(biāo)市場,后定策略讓消費者主動來買 Product out:將完成之商品如何售出 企業(yè)導(dǎo)向企業(yè)導(dǎo)向 巿場導(dǎo)向巿場導(dǎo)向 賣賣 買買 推銷推銷 促購促購 一.狹義的促銷商品強(qiáng)化售出 二.廣義的促銷以巿場性策略作引導(dǎo)為起 點,聚出集客增進(jìn)銷售 推力推力 吸力吸

2、力 應(yīng)由顧客的角度來結(jié)合營運各環(huán)節(jié), 而不僅僅是由一個部門或單純的販 賣商品來對待 營銷營銷 - 彼得彼得.杜拉克杜拉克 影響營運構(gòu)造變化的因素影響營運構(gòu)造變化的因素 市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu) 變化變化 經(jīng)營及策略經(jīng)營及策略 變化變化 價值觀價值觀 生活環(huán)境變化生活環(huán)境變化 職業(yè)所得職業(yè)所得, , 休閑休閑, ,家家 庭構(gòu)造庭構(gòu)造 經(jīng)營環(huán)境變化經(jīng)營環(huán)境變化 信息信息, ,技術(shù)技術(shù), ,競爭競爭, , 行政行政 生活方生活方 式變化式變化 管理變革管理變革 社會政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件社會政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件 產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中外在環(huán)境不會一成不 變,它時時刻刻有新的發(fā)展與變化。經(jīng)營 人員必須夠靈敏隨時感應(yīng)得到市場脈動

3、才 行,當(dāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境轉(zhuǎn)變時就要有拋棄過去的 智慧與勇氣。 英特爾(英特爾(Intel)公司總裁安)公司總裁安德瑞德瑞葛洛夫葛洛夫 Andrew S. Grove 行業(yè)習(xí)性就像面墻會把人困 死在墻里 彼德、杜拉克彼德、杜拉克 SHOPPINGMALL在國內(nèi)一般譯作購物中 心,但實際上MALL英文本意指“林蔭 道”,暗含了“休閑場所”之意,倡 導(dǎo)的是一種“享受型消費”概念。 由由MALLMALL中重新考慮中重新考慮百貨購物百貨購物定義定義 SHOPPING SHOPPING MALLMALL的偏重點的偏重點 古希臘文古希臘文 MALLMALL 的意義與百貨關(guān)連性的意義與百貨關(guān)連性 由古希臘文中的回歸思考由古希臘文中的回歸思考 國外促銷規(guī)劃與國內(nèi)的差異之處(演變)國外促銷規(guī)劃與國內(nèi)的差異之處(演變) 國內(nèi)百貨國內(nèi)百貨 國外百貨國外百貨 促銷活動進(jìn)行的創(chuàng)意較少促銷活動進(jìn)行的創(chuàng)意較少 促銷活動進(jìn)行的創(chuàng)


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