1、 項目策劃流程項目策劃流程 市場解析市場解析 策略實施 策略發(fā)展 4C分析 Category 行業(yè)發(fā)展 Compete 競爭對手 Company自身實力 Consumer 消費者 STP目標定位 目標消費群定位 項目市場定位 品牌傳播定位 IMC整合傳播 廣告創(chuàng)作 終端推廣 媒介投放 產(chǎn)業(yè)導向 自身導向 消 費 者 導 向 競 爭 導 向 A-1 category 行業(yè)發(fā)展 A-2 compete 競爭對手 A-3 company 自身實力 A-4 consumer 消費者 A-1 category行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 家具業(yè)總體銷售曲線走勢上揚，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州 市場家具
2、消費總額達50億元; 開發(fā)商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮相后，形 成了專業(yè)化家私商場和百貨業(yè)態(tài)家私商場對壘的格局。 A-1 category品類發(fā)展品類發(fā)展 利好因素利好因素 近年來廣州市房地產(chǎn)市場的不斷升溫, 極大的刺激了家 具消費的需求; 數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預售面積193.33萬平方,比上年 同期增長5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長 16.67%, 居民生活水平的提升,越來越重視家居生活質(zhì)量，由此 衍生大量的置業(yè)裝修; A-1 category品類發(fā)展品類發(fā)展 發(fā)展前景發(fā)展前景 專家預計，隨著國家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進一步落實， 預
3、計今年廣州家具消費量還將上升以上。 家具市場將進入“設計時代”，家具消費檔次將有大 的提升，而服務質(zhì)量的高低也將是今后家具市場的競 爭重點。 伴隨競爭的加強,行業(yè)利潤逐步下降,百貨商店將逐步 推出主流消費市場,專業(yè)賣場將成為家居產(chǎn)品消費的 主流業(yè)態(tài); A-2 Compete 競爭對手競爭對手 目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢的家居消費場所有以下三類：目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢的家居消費場所有以下三類： 以天河城以天河城、時代廣場時代廣場、中華廣場中華廣場、恒生家私為代表的恒生家私為代表的， 脫胎于傳統(tǒng)百貨脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營中以經(jīng)營中、高檔家具為主的家具商場高檔家具為主的家具商場。 集美居集美居、美居中心等一站式美居中心等一站式、超大型購物中心超大型購物中心。 金海馬金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場。 A-2 Compete 競爭對手競爭對手 從目標定位
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