超市商品陳列知識(shí)培訓(xùn)課件.ppt

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超市商品陳列知識(shí)培訓(xùn)課件.ppt

1、商品陳列知識(shí)商品陳列知識(shí) 2 3 4 通過(guò)該培訓(xùn)，課程結(jié)束時(shí)學(xué)員能夠：了解超市商品陳列原則有效運(yùn)用商品陳列方法培訓(xùn)期望超市商品陳列原則商品陳列方法學(xué)習(xí)重點(diǎn) 5 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 6 從兩個(gè)小故事說(shuō)起一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫(xiě)上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部

2、銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了7-11新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。 “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買(mǎi)尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷） 7 故事說(shuō)明了什么？有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)

3、格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。 8 商品陳列原則商品陳列原則陳列基本原則陳列基本原則詳細(xì)陳列原則詳細(xì)陳列原則陳列：就是把具有促進(jìn)銷售機(jī)能的商品擺放到適合的地方，其陳列：就是把具有促進(jìn)銷售機(jī)能的商品擺放到適合的地方，其目的是創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，從而提高銷售業(yè)績(jī)。目的是創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，從而提高銷售業(yè)績(jī)。 9 陳列為何那么重要？陳列為何那么重要？顧客希望更方便地購(gòu)物顧客希望更方便地購(gòu)物顧客希望花更少時(shí)間購(gòu)物顧客希望花更少時(shí)間購(gòu)物顧客六成的選擇決定發(fā)生在貨架前顧客六成的選擇決定發(fā)生在貨架前 10 陳列基本規(guī)則陳列基本規(guī)則引導(dǎo)顧客走到最后引導(dǎo)顧客走到最后大部門(mén)分區(qū)清晰大部門(mén)分區(qū)清晰 1、店鋪平面及顧客走向、店鋪平面及顧客走向日化日化百貨百貨紡織紡織新鮮新鮮奶凍奶凍雜貨雜貨電器電器紡織紡織 11 陳列基本規(guī)則陳列基本規(guī)則 1、店鋪平面及顧客走向、店鋪平面及顧客走向通道必

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