1、品類管理品類管理 和和 商品品種管理培訓商品品種管理培訓 Easygoldrule推動管理進步 2 課程規則課程規則 互相傾聽 說出來 - 發表你的見解 節約時間 與別人分享你的經驗 積極主動 享受樂趣 ! Easygoldrule推動管理進步 3 對品類管理一些常見的顧慮對品類管理一些常見的顧慮 I 只考慮到品類管理的成本，而沒想到其投資回報 責任委派至一個錯誤的層次 認為品類管理沒有公司最高層的計劃和關注也能成功 “要是我做錯了怎么辦？” 認為“變化” 就意味著 “破壞公司現有的生意”或最終導致銷 售和利潤的 “損失” Easygoldrule推動管理進步 4 對品類管理一些常見的顧慮對品
2、類管理一些常見的顧慮 II 認為沒有供應商的參與，零售商能100%獨立運作 (或相反) - 不 可能 擔心分析得出的數據可能對某些引進的品牌不利 門店的具體實施 具體實施后的檢測和評估 直到拿到100%的掃描數據（利潤數據）后，才開始品類管理 品類管理的歷史背景品類管理的歷史背景 Easygoldrule推動管理進步 6 為什么要品類管理為什么要品類管理 ? 越來越激烈的競爭 零售商和供應商在業務中共同面臨的根本問題 零售商和供應商共同意識到: 解決問題的唯一途徑是 - 將精力集中到消費者 品類為零售商和供應商提供了一個考察其業務的共有 途徑 中國的情況是這樣嗎? Easygoldrule推動
3、管理進步 7 中國中國 2002年年 一個不斷變化的市場一個不斷變化的市場 Easygoldrule推動管理進步 8 在中國有什么不同？在中國有什么不同？ 中國是一個巨大的，而且處于快速變化的市場，但是 零售環境非常分散 競爭非常激烈且具有其獨特性 零售額在增長，但是單店銷售額相對停滯甚至下降 現代渠道（相對于傳統渠道）變得越來越重要 Easygoldrule推動管理進步 9 中國市場的機會中國市場的機會 消費者受世界的影響越來越深 (電視，旅游，教育，當地媒體 ) 結果： 對新思想非常敏感 受過更好教育的消費者 結果：更高的認知水平和辨別力 更多婦女參加工作 結果：對便利的需求越來越高 Easygoldrule推動管理進步 10 中國市場的機會中國市場的機會 更強的媒體滲透 結果：受廣告的影響更大 自助式零售業以兩位數的速度增長 結果：所有人都越來越重視自助式零售業 自助式零售業將繼續快
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