1、他他 山山 之之 石石 龍龍 湖湖 深圳區(qū)域本部市場營銷部 北京龍湖北京龍湖 銷售走勢銷售走勢 220220 110110 126126 100100 3737 3232 156156 110110 6464 2626 6363 5 5 0 0 6 6 2121 1919 3232 1313 0 50 100 150 200 250 2007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282
2、 154154 7575 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月 香醍漫步銷售走勢圖香醍漫步銷售走勢圖 銷售套數 07年年9月艷瀾山及香醍漫步月艷瀾山及香醍漫步 兩新項目幾乎同期上市。入市兩新項目幾乎同期上市。入市 后憑借較好的產品里獲得客戶后憑借較好的產品里獲得客戶 認同，銷售反響較好。特別在認同，銷售反響較好。特別在 07年末大勢趨冷的情況下，逆年末大勢趨冷的情況下，逆 勢上揚，實現淡季旺銷，鞏固勢上揚，實現淡季旺銷，鞏固 其市場地位，并為其客戶口碑其市場地位，并為其客戶口碑 添墨加彩。添墨
3、加彩。 08年年5月，北京市場進入深月，北京市場進入深 度調整，滟瀾山和香醍漫步價度調整，滟瀾山和香醍漫步價 格沒有調整，新推盤銷售依然格沒有調整，新推盤銷售依然 良好，形成新一輪增長。良好，形成新一輪增長。 花盛香醍花盛香醍5月推出月推出70套，僅套，僅 銷售銷售16套。龍湖迅速反應，半套。龍湖迅速反應，半 個月內決定加精裝修，變相降個月內決定加精裝修，變相降 價，價，6、7月分別銷售月分別銷售32、22套，套， 改變了入市冷清的不良現象。改變了入市冷清的不良現象。 數據來源數據來源:北京房地產交易中心北京房地產交易中心 均價3.3萬 均價1.05萬 從龍湖集團的企業(yè)戰(zhàn)略說起從龍湖集團的企業(yè)戰(zhàn)略說起 北京龍湖北京龍湖 為什么賣得好？為什么賣得好？ 龍湖集團龍湖集團 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 立足重慶，布局全國立足重慶，布局全國 20042004年年 20072007年年 20082008年年 2
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