1、DM廣告策劃與制作廣告策劃與制作 基本論述 概念 目標明確 靈活自主 效果明顯 規范管理 要點 商品商品 價值價值 版面版面 成本成本 比例比例 價格價格 圖文圖文 協議協議 注意要點 每期DM廣告商品應突出鮮明之主題，鎖定宣 傳的客戶，確立銷售的預期指標 成本耗費，費用的收取；廣告信息會換取的 熱賣程度；供應商的支持力度 DM廣告商品的覆蓋面、時間段、周期率、可 靠度 調查商品促銷對市場的影響和顧客的反應， 銷售的增長比，銷售的產出比 工作細節 以A類商品為主，A、B、C類商品比應以7：2：1的比例為宜； DM廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，起到震撼消費者的效果； 食品和非食品的版面比
2、例大致為4：6，商品分類所占比重應與銷售份額同比，單品數量一 般不超過250種； 鑒于DM廣告以提升營業額為直接目的，單品的確定應盡可能減少單位銷售額小的商品， 避免出現同種類型、相同規格、不同品牌的商品（明顯的價格差別或性能差異除外）； 周期以2周為宜，配合重大節假日，全年應為30期上下； 每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續出現，個別確有必要的商品和價格又明顯 下調的商品可特別考慮； 版面相對固定，創意簡潔明了，設計以商品為主，除封面以外不須特別講究情調效果，力 求商品的價格、銷售單位等一目了然； DM郵報也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復使用率較高的商 品
3、，消費者熟悉的商品均可采用文字； 極具價格優勢的商品和具有普遍需求的新產品應與一般促銷品在版面設計上有明顯的區分， 可以醒目的標價來突出； DM廣告的封面和封底應保留給吸引消費者的商品，或者價格極為優惠、銷售額較大的商 品，也可為商品作專題宣傳； 為了增強客戶對廣告的信任度，對DM廣告產品實行必要的重復減價行動應在廣告期結束 后數周才宜進行，食品的季節性等因素要在DM策劃時提前考慮； DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，每期印刷投遞數量須根據客戶開發 的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調整一次； 突出季節性、時效性、節日消費特點，不斷發掘消費潛能，引導超前消費。 策劃 主題主題 對象對象 時間時間 預測預測 主題策劃 主題： 開業、店慶、法定節假日、民俗習俗節； 事件（重要活動、各類假期、競爭對手新店 開張、供應商重大促銷活動）。 商品： 符合主題需求的商品；
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