1、2021/8/17 1 商品陳列商品陳列 2021/8/17 2 商品陳列的意義 通過視覺來打動顧客的效果是非常顯 著的。商品陳列的優劣決定著顧客對店鋪 的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、 美觀是賣場陳列的基本思想，陳列還要富 于變化，不同陳列方式相互對照效果的好 與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數 量。 2021/8/17 3 課程目標課程目標 了解商品陳列方式了解商品陳列方式 掌握商品陳列技巧掌握商品陳列技巧 提升商品的吸引力提升商品的吸引力 2021/8/17 4 課程內容課程內容 不同層面介紹不同層面介紹 商品陳列原則商品陳列原則 商品陳列方法商品陳列方法 堆端頭堆端頭陳列陳列 如
2、何組合商品如何組合商品 結結 論論 練練 習習 2021/8/17 5 不同排面的陳列不同排面的陳列=不同的銷售量不同的銷售量 貨架上四種不同層面貨架上四種不同層面 低于低于0.5米米 The floor Under 0.5m 手手1.2米米 The hand: 1.2m 眼睛眼睛1.6米米 The Eye 1.6m 1.70米以上米以上 Above 1.70m 2021/8/17 6 地板層面以及伸手高度層面容易被忽略地板層面以及伸手高度層面容易被忽略, ,銷量不會太大；銷量不會太大； 貨架的最上端，由于手夠不到，拿東西不方便，銷售量最少；貨架的最上端，由于手夠不到，拿東西不方便，銷售量最少
3、； 與眼睛平視的層面，一般來銷售最大。與眼睛平視的層面，一般來銷售最大。 不同層面，銷量不同不同層面，銷量不同 不同的銷售數量指數不同的銷售數量指數 貨架總銷售量百分比貨架總銷售量百分比 + + + = 低于低于0.50.5米米 手手1.21.2米米 眼睛眼睛1.61.6米米 1.701.70米以上米以上 眼晴平視眼晴平視 45%45% 伸手高度伸手高度 30%30% 高于地板高于地板 15%15% 最最上端上端 10%10% 2021/8/17 7 . .滿陳列滿陳列 . .伸手可取伸手可取 商品陳列原則商品陳列原則 . .顯而易見顯而易見 . .容易辨別容易辨別 陳列陳列 原則原則 . .價位區分價位區分 . .同類產品同類產品 垂直陳列垂直陳列 . .關聯性關聯性 . .先進先出先進先出 2021/8/17 8 .容易辨別 必須公布商品位置必須公布商品位置 （分布圖和商品指示牌）（分
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