大連開發(fā)區(qū)廣場綜合體經營目標.ppt
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大連開發(fā)區(qū)廣場綜合體經營目標.ppt
1、2016.5 大連開發(fā)區(qū)廣場 經營目標 目 錄 人氣策略 促銷策略 媒體策略 重大營銷事件 營銷企劃人氣策略 一、人氣重點由年輕人互動為核心轉向家庭親子互動參與為主線，每檔活動 穿插年輕線互動活動。全客層不松懈，了解競爭對手店活動規(guī)律及詳情，及時 調整時尚，誘人的活動信息。如：獎品設置、報名征集、名畫展。 營銷企劃人氣策略 PR策略周周有活動、月月有爆發(fā)，保證活動持續(xù)性與爆發(fā)性。 針對年輕客層： 開展年輕客層喜愛的創(chuàng)意、新穎、高品質的主PR活動，力爭爆發(fā)（主題互動展、VR游戲展、 80年代游戲展等）；聯(lián)吅受年輕客層歡迎的品牌開展聯(lián)動活動（滔博女子跑團、影城觀影 體驗日等）；聯(lián)吅高校開展落地活動
2、及校園行、寫字樓行（高?；@球賽、高校電競大賽、墻體 涂鴉大賽、寫字間早餐派發(fā)等） 針對家庭客層： 開展圍繞兒童吃、玩、看的營銷活動（大型兒童舞臺劇、兒童美食節(jié)、童話王國展等）；聯(lián) 吅幼兒園、藝術學校、兒童培訓機構，在廣場進行落地活動，增加家庭顧客到店；牽頭兒童館 及兒童相關業(yè)態(tài)進行聯(lián)動活動。（、社區(qū)廚藝大賽、社區(qū)廣場舞、廠區(qū)文化匯演等） 針對其他客層： 開展社區(qū)行、工廠行，進行落地活動（社區(qū)廚藝大賽、社區(qū)廣場舞、廠區(qū)文化匯演等） 營銷企劃人氣策略 社區(qū)營銷： 社區(qū)營銷做深做透。活動全年覆蓋3公里內大小社區(qū)，3公里內人人對廣場了如挃掌。 營銷企劃促銷策略 SP策略高效完成到店客流的銷售轉化，提高
3、進店率、提袋率。 針對年輕客層： 發(fā)揮優(yōu)衣庫、滔博等受年輕人喜愛的品牌優(yōu)勢，通過滿贈、送券等形式拉動銷售較差的品牌。增加 SP活動趣味性，將創(chuàng)新活動與銷售掛鉤（滿額體驗創(chuàng)意游戲、兒童射擊奪大獎等） 針對家庭客層： 增加SP活動趣味性，將創(chuàng)新活動與銷售掛鉤（滿額體驗創(chuàng)意游戲、兒童射擊奪大獎等）；幵充分利 用PR活動吸引的到店顧客，聯(lián)動場內商戶做大禮包等形式的銷售轉化。 針對其他客層： 主打民生商品，通過限時搶購，特價單品等活動拉動銷售。 營銷企劃媒體策略 媒體策略鎖定年輕及家庭客層，精準推廣 整體目標逐漸減少整體媒體投入（減少傳媒投入），通過新媒體發(fā)力，擴大媒體影響力。 媒體以新媒體為主，輔助小區(qū)框架、短信、大號推廣（寶貝王、影城、項目公司）、 DM、LED電視車、商戶會員邀約。開業(yè)至今活動堅持全員轉發(fā)H5。后期將增加美 團、大眾點評等手機APP推廣。 細分媒體渠道，針對對應客群
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