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美景?英倫二期住宅項(xiàng)目中秋國(guó)慶階段營(yíng)銷推廣方案.doc

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美景?英倫二期住宅項(xiàng)目中秋國(guó)慶階段營(yíng)銷推廣方案.doc

1、 1 美景英倫郡期中秋國(guó)慶階段營(yíng)銷推廣方案美景英倫郡期中秋國(guó)慶階段營(yíng)銷推廣方案 9 9 月月 5 5 日日 2 一、一、階段背景階段背景 7、8 月份已經(jīng)過(guò)去，據(jù)市場(chǎng)初步調(diào)查，營(yíng)口有部分新項(xiàng)目出現(xiàn)，致使整體市場(chǎng)的供應(yīng)量加大市場(chǎng)顯得格外活躍，讓潛力客戶可供選擇的機(jī)會(huì)也大大增加，現(xiàn)對(duì)即將來(lái)臨的 9-11 月份的銷售高峰，各大樓盤早已蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備搶占各自的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)會(huì)增加促銷活動(dòng)等營(yíng)銷手段，可預(yù)見(jiàn)的水岸一品及君悅瀾灣等項(xiàng)目均在 10 月份推出新品。因此，在未來(lái) 9-10 月份中，整體營(yíng)口房地產(chǎn)市場(chǎng)彌漫著較強(qiáng)的火藥味。從 5 月份至今，美景英倫郡期銷售量已超過(guò) 40%，

2、為了完成全年的營(yíng)銷目標(biāo)，此階段是全年?duì)I銷中的關(guān)鍵沖刺階段，而現(xiàn)在美景英倫郡期主要面臨以下問(wèn)題：部分目標(biāo)群體對(duì)小區(qū)樓盤品質(zhì)認(rèn)可，但由于房?jī)r(jià)或現(xiàn)有戶型的需求不夠理想轉(zhuǎn)而放棄本項(xiàng)目。部分目標(biāo)群體對(duì)小區(qū)樓盤品質(zhì)認(rèn)可，但由于房?jī)r(jià)或現(xiàn)有戶型的需求不夠理想轉(zhuǎn)而放棄本項(xiàng)目。部分客戶對(duì)英倫郡一期房源戶型不喜歡，而英倫郡二期還未到交房時(shí)間，對(duì)交房時(shí)間需求較大轉(zhuǎn)而放棄本項(xiàng)目。部分客戶對(duì)英倫郡一期房源戶型不喜歡，而英倫郡二期還未到交房時(shí)間，對(duì)交房時(shí)間需求較大轉(zhuǎn)而放棄本項(xiàng)目。其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤搶占目標(biāo)客戶群體，造成目標(biāo)客戶群體猶豫不決再三對(duì)比。其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤搶占目標(biāo)客戶群體，造成目標(biāo)客戶群體猶豫不決再三對(duì)比。

3、針對(duì)把山房源抗性較大，仍然堅(jiān)持挑選中間房源。針對(duì)把山房源抗性較大，仍然堅(jiān)持挑選中間房源。部分目標(biāo)群體對(duì)目前房源樓棟并不滿意，同時(shí)對(duì)樓層位置存在考慮。部分目標(biāo)群體對(duì)目前房源樓棟并不滿意，同時(shí)對(duì)樓層位置存在考慮。由于項(xiàng)目一期部分配套設(shè)施還在陸續(xù)完善當(dāng)由于項(xiàng)目一期部分配套設(shè)施還在陸續(xù)完善當(dāng)中，導(dǎo)致部分目標(biāo)群體對(duì)配套設(shè)施完善存在考慮。中，導(dǎo)致部分目標(biāo)群體對(duì)配套設(shè)施完善存在考慮。 3 二、二、營(yíng)銷總體思路營(yíng)銷總體思路為了迎合市場(chǎng)需求和解決客戶障礙，建議實(shí)行解決問(wèn)題三段原則，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上進(jìn)行解決，以便銷售的順利延銷：本階段的營(yíng)銷工作在全年的營(yíng)銷當(dāng)中處于一個(gè)非常重要的位置，實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)需要多方的努力，在營(yíng)銷手段和推廣手段上減少關(guān)注度的流失。另外，作為營(yíng)口的品質(zhì)高端樓盤，要持續(xù)的塑造樓盤良好形象從而提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好口碑基礎(chǔ)。 1 1、解決問(wèn)題：、解決問(wèn)

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