1、定定 義義 何謂價格政策何謂價格政策 根據商品的敏感度策略性的與競爭者做價格競爭。 為何需要價格政策為何需要價格政策 確保進售價格之競爭力 避免盲目跟從，喪失毛利 策略性的運用，讓競爭者出奇不意 認識您的勢力范圍與競爭者認識您的勢力范圍與競爭者 設定商圈（以店為中心，取半徑） 1公里親愛的芳鄰（勢在必得區） 2公里競爭最激烈（大意不得區） 3公里游移不決（極力攏絡區） 3公里以上慕名而來（形象成功區) 設定競爭者 分雜貨、生鮮、家電、家庭五金做競爭者設定 認識您的勢力范圍與競爭者認識您的勢力范圍與競爭者 各店主要競爭者一覽表 店別 針對 聯信融僑富山黎明長青民意 雜貨沃爾瑪萬佳沃爾瑪永輝正大家
2、樂福 生鮮集貿市場 集貿市場 集貿市場永輝 正大/集 貿市場 家樂福/ 集貿市場 百貨沃爾瑪萬佳沃爾瑪永輝麥德龍家樂福 家電沃爾瑪 沃爾瑪/ 思文 永輝麥德龍家樂福 *各店對主要競爭者實行價格政策與快訊之跟價、變價 商品的特性商品的特性 依商品的特性分為：依商品的特性分為： 敏感性商品 紅色商品紅色商品 媽媽錢包 較不或完全不敏感商品 綠色商品綠色商品 顧客對商品敏感性顧客對商品敏感性 媽 媽 錢 包 媽 媽 錢 包 紅 色 商 品 敏感性商品 價格敏感性 不敏感性商品 綠 色 商 品 何謂商品敏感度何謂商品敏感度 第8頁 * 特性特性 雜貨雜貨 生鮮生鮮 家電家電 百貨百貨 服飾服飾 常買常
3、買 常用常用 領導品牌領導品牌 季節性季節性 流行性流行性 高預算高預算 * 媽媽錢包單品 設定: 商品為特敏感性 品項數: 雜貨雜貨( G10、11、12、13、15 ) - 100支支 家庭五金家庭五金 ( NF31、32、33- 30支 共共130支支 策略： INDEX 97 (比競爭者便宜比競爭者便宜3%) 目標：市場最低價、提高各店價格形象、增加店來客數 選定方式 :由價格委員會每月重新選定 紅色單品 設定 - 高敏感之商品 品項數 約630支單品 雜貨: 500支 生鮮各課 : 20支 家庭五金: 90支單品（31、32、33） 家電: 20支(大家電+小家電) 策略 INDEX 100 (與競爭者同價與競爭者同價) 家電除外除外 選定方式 : 由由價格委員會價格委員會每月重新選定每月重新選定 價格指數 分類分類處別處別品項數品項數課別課別價格指數價格指數 竟爭對手竟爭對手決
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