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超市商品促銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料.ppt

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超市商品促銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料.ppt

1、促銷：商家運(yùn)用各種廣告媒體和開展各種活動(dòng)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn) 銷售的活動(dòng)。一、商品促銷目的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要近年來(lái)，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn) 業(yè)績(jī)?cè)胶茫袌?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要通過(guò)促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過(guò)促銷活動(dòng)，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象。二、商品促銷的優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)：促銷使廠商與消費(fèi)者得到一些利益，激勵(lì)他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度。促

2、銷是附加的額外誘因，能夠收到顧客的購(gòu)買。促銷成功會(huì)增加銷售量，提高營(yíng)業(yè)收益。促銷能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)銷售人員。缺點(diǎn)：促銷本身是一種暫時(shí)性的活動(dòng)，持續(xù)周期通常不超過(guò)60天，不適于長(zhǎng)期、持續(xù)性操作。促銷通常是非循環(huán)性的，投入的人、財(cái)、物及創(chuàng)意通常不能重復(fù)使用。促銷本身獨(dú)立操作性不強(qiáng)，須和其他形式促銷相配合。同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的促銷活動(dòng)會(huì)損及品牌形象，可能會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)，認(rèn) 為是滯銷產(chǎn)品、劣次品或是暴利品，不信任。三、商品促銷的時(shí)機(jī) 1、新產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)時(shí)； 2、既有品牌產(chǎn)品已重大革新，向市場(chǎng)推介時(shí)； 3、雖是成熟產(chǎn)品，但還具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 4、當(dāng)產(chǎn)品正加強(qiáng)廣告攻勢(shì)

3、時(shí)； 5、當(dāng)重大新聞事件發(fā)生時(shí)； 6、當(dāng)重大節(jié)慶日、假期、店慶時(shí)。四、促銷方式 1、特價(jià)促銷：最能吸引普通消費(fèi)者的促銷方式之一。特價(jià)商品的種類：換季商品、暢銷商品、斷碼（缺件、表?yè)p）商品、時(shí)令商品、即將中止銷售的商品、佳節(jié)回報(bào)顧客商品。特價(jià)商品的特點(diǎn)：陳列量和庫(kù)存量較大；特別陳列（N架、堆頭）；特別標(biāo)識(shí)、包裝；海報(bào) 宣傳冊(cè)特別標(biāo)注。特價(jià)促銷的操作技巧降價(jià)幅度至少在20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的效果（降價(jià)幅度超過(guò)50%以上時(shí)，應(yīng)說(shuō)明理由）。少數(shù)幾鐘商品大幅度降價(jià)，比商品普遍小幅度降價(jià)的促銷效果好。 2、主題促銷：由供應(yīng)商與公司采購(gòu)中心協(xié)商確定在購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。種類：贈(zèng)品、限時(shí)折扣、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。作用：可增強(qiáng)顧客對(duì)公司的信任度，聚集人流量。 3、POP海報(bào)促銷 1）POP（ponit of purchase advertising）：賣場(chǎng) 中能促進(jìn)銷量

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