1、貨架管理貨架管理 一一、品類管理常識品類管理常識 二、賣場布局、商品結構優化及二、賣場布局、商品結構優化及 商品陳列技巧商品陳列技巧 三、新品引進與滯銷品淘汰三、新品引進與滯銷品淘汰 四、貨架管理與銷售額的關系四、貨架管理與銷售額的關系 第一部分第一部分: 品類管理常識品類管理常識 供應商供應商 供應連鎖鏈供應連鎖鏈 分銷商分銷商 零售商零售商 消費者消費者 如果每一個部門完成其工作的如果每一個部門完成其工作的90%如果每一個部門完成其工作的如果每一個部門完成其工作的90% 銷售人員下訂單銷售人員下訂單銷售人員下訂單銷售人員下訂單 90% 90% 客戶服務部完成訂單工作客戶服務部完成訂單工作
2、90%客戶服務部完成訂單工作客戶服務部完成訂單工作 90% 生產部門生產產品生產部門生產產品生產部門生產產品生產部門生產產品 90% 90% 后勤部門運輸產品后勤部門運輸產品后勤部門運輸產品后勤部門運輸產品 90% 90% 客戶收到產品客戶收到產品客戶收到產品客戶收到產品 90% 90% 客戶把產品運到商店客戶把產品運到商店客戶把產品運到商店客戶把產品運到商店 90% 90% 商店收到產品商店收到產品商店收到產品商店收到產品 90% 90% 理貨員列出產品清單理貨員列出產品清單理貨員列出產品清單理貨員列出產品清單 90% 90% 倉庫發放產品倉庫發放產品倉庫發放產品倉庫發放產品 90% 90%
3、 促銷人員陳列產品促銷人員陳列產品促銷人員陳列產品促銷人員陳列產品 90% 90% . . . 那么當產品到達消費者手中時會有什么情況發生呢那么當產品到達消費者手中時會有什么情況發生呢?. . . 那么當產品到達消費者手中時會有什么情況發生呢那么當產品到達消費者手中時會有什么情況發生呢? 回答回答: (.90) = 35%回答回答: (.90) = 35% 1010 . . . 那么有多少消費者可以買到我們的產品呢那么有多少消費者可以買到我們的產品呢? 當然當然, 我們不可能容忍僅完成了我們不可能容忍僅完成了35% 的工作的工作, 因此我們因此我們當然當然, 我們不可能容忍僅完成了我們不可能容忍僅完成了35% 的工作的工作, 因此我們因此我們 通常會在系統內增加緩充以補充其不足通常會在系統內增加緩充以補充其不足.通常會在系統內增加緩充以補充其不足通常會在系統內增加緩充以補充其不足. 增加庫
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