商超活動(dòng)扣點(diǎn)核算方法培訓(xùn)課.doc

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商超活動(dòng)扣點(diǎn)核算方法培訓(xùn)課.doc

1、扣點(diǎn)核算方法扣點(diǎn)核算方法 1 1、滿、滿 100100 送送 5050，相當(dāng)于花，相當(dāng)于花 100100 元現(xiàn)金，買了元現(xiàn)金，買了 150150 元商品，即元商品，即 100/150=6.7100/150=6.7 折折, ,如原扣率為如原扣率為 25%25%，原利潤為，原利潤為 2525 元，供應(yīng)商結(jié)算額為元，供應(yīng)商結(jié)算額為 7575 元。參加活動(dòng)后，供元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%25%不變，供應(yīng)商可結(jié)不變，供應(yīng)商可結(jié)150*150* （1 1- -25%25%） =112.5=112.5 元，但這元，但這

2、 150150 元的銷售里券占了元的銷售里券占了 5050 元，現(xiàn)金只有元，現(xiàn)金只有 100100 元，所以商場(chǎng)還要元，所以商場(chǎng)還要倒貼倒貼 12.512.5 元，這樣就虧了。所元，這樣就虧了。所以要提高扣率。以要提高扣率。按按 100100 元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得 2525 元，供應(yīng)商得元，供應(yīng)商得 7575 元倒推：元倒推： 75/150=0.575/150=0.5，商場(chǎng)扣，商場(chǎng)扣率要到率要到 50%50%，才能保證扣下的，才能保證扣下的 7575 元中，除去元中，除去 5050 元的券，商場(chǎng)還有元的券，商場(chǎng)還有 2525 元現(xiàn)金賺。元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是而供

3、應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是 5 5 折，就一分錢沒賺，而不打折的話，折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150150 元的銷售，供元的銷售，供應(yīng)商可以賺應(yīng)商可以賺 150*150*（1 1- -25%25%）- -150*50%=37.5150*50%=37.5 元。元。 2 2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場(chǎng)做滿例一：商場(chǎng)做滿 100100 送送 5050 活動(dòng)，損失率活動(dòng)，損失率 33%33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的對(duì)于參加活動(dòng)的 A A 專柜，商場(chǎng)扣率為專柜，商場(chǎng)扣率為 45%45%。對(duì)于只收不送的。對(duì)于只收不送的 B B 專柜，由于該品牌專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣只在該專柜原扣 20%20%的基礎(chǔ)上增加了的基礎(chǔ)上增加了 5%5%，即扣，即扣 25%25%。顧客

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