鄭州曼哈頓商業地產項目營銷執行報告-53頁.doc
-
資源ID：178354
資源大小：786.46KB
全文頁數：52頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
鄭州曼哈頓商業地產項目營銷執行報告-53頁.doc
1、 目目 錄錄 第一篇 營銷戰略 . 2 一、戰略構思 . 2 二、戰略執行 . 3 第二篇 營銷定位 . 4 一、項目主題定位 . 4 二、主題定位及詮釋 . 4 三、住宅案名確定 . 4 四、客戶定位 . 4 五、價格定位 . 7 （一）價格定位依據 . 7 （二）價格控制實施 . 10 第三篇 營銷執行 . 11 一、執行策略指引 . 11 二、營銷推廣執行 . 13 （一）營銷推廣階段劃分 . 13 （二）工程進度與營銷節奏的配合 . 15 （三）推售策略控制 . 16 （四）推廣主題延展（營銷概念） . 17 （五）階段執行 . 18 三、營銷費用預算 . 46 第四篇 營銷危機評估及
2、應對策略 . 49 一、預熱期內，市場關注度弱 . 49 二、內部認購客戶不足 . 51 三、開盤解籌率低怎么辦？ . 52 2 第一篇第一篇 營銷戰略營銷戰略 一、戰略構思一、戰略構思 【營銷總綱】 建立項目差異化的高形象，提升項目市場價值，在合理的營銷周 期內，為項目和升龍贏取更大的市場利潤！ 【營銷思想】 依托片區優越的人文資源進行強勢炒作，利用滲透力強的前期預 熱，以極具競爭優勢的多元化產品+頗具感染力的情景營造，完成 整個項目的推廣！ 【營銷目標】 高形象、中價格入市、快速上漲,以合理實效的推廣費用實現 100% 銷售! 【營銷原則】 通過對市場的充分認知， 以準確的項目定位營造市場
3、差異化特征， 在激烈的競爭環境下，以提供獨到的居住生活方式及銷售主張取 得消費者的充分認可，為實現項目開發利益與項目風險最優化配 置的目標而服務。 3 二、戰略執行二、戰略執行 1 1、五大形象訴求點、五大形象訴求點 1) 高端、大眾媒體：覆蓋中高端客戶群 2) 高檔次：高檔住宅、舒適空間 3) 高品質：細節體現品質、細節彰顯大氣 4) 高素質：高形象的事件營銷/高素質的目標客戶 5) 高氣質：銷售人員的氣質、風格 2 2、六大通路組合、六大通路組合 1)1) 劍出鞘天下知劍出鞘天下知 通道決定出路！導視全覆蓋發布，擴大項目知名度！ 2)2) 社區價值展示社區價值展示 賣場包裝樹立高尚社區形象；通道傳播擴大片區知名度。 3)3) 產品價值展示產品價值展示 營銷中心/樣板區/看樓通道/架空花園/商業街區等配套完美展示。 4)4) 附加價值展示附加價值展示 知名商家引入提前納入營銷；引進國際知
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
