金色家園住宅項目”團購推介會流程及操作細則.doc
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金色家園住宅項目”團購推介會流程及操作細則.doc
1、 “金色家園”團購推介會流程及操作細則 一、總體流程 步驟 時間 內容 組織 備注 篩選單位 3 月 4 日3 月 8 日 行業分類 金融：招商銀行、大鵬證券等 醫療：鼓樓醫院、輝瑞制藥等 上市公司：國電南自、航天晨光等 政府及科研機構：地稅、通信、煙草專賣等 IT 企業：華為、中興等 查詢這些企業的地址、電話 設計問卷（樣稿見后） 分行業列出所有需郵寄的單位名單 郵寄單頁 3 月 7 日3 月 9 日 針對不同的行業、單位分別寄出單頁和問卷 收件人為此企業的行政部或人力資源部 電話確認 3 月 10 日3 月 12 日 電話詢問：是否受到郵件及是否有人對項目有興趣 確認大致會有多少人有興趣
2、確認這些人員的名單和聯系方式 確認是否需要上門作推介 就上門推介事宜作仔細磋商，如：確定聯系方式、組織 表示非購房客戶也可到場參觀、領取資料 客戶確認及拜訪安排 3 月 13 日3 月 14 日 篩選客戶，確定各單位的具體人數 建立團購拜訪程序表 初步電話預約上門拜訪時間 部分人數較少的單位，聯系他們，約定時間，讓他們到萬客會現場參加推介會 上門拜訪 3 月 15 日4 月 15 日 道具準備：投影儀、樓書、宣傳單頁、移動展板或柔性噴繪 35 塊、萬 客會資料、小禮品 提前 30 分鐘到場，作簡單布置 客戶及嘉賓到場、簽到 工作人員發放資料及登記 主持人宣布推介會開始，致辭、介紹與會來賓，介紹
3、會議議程（3 分鐘） 介紹集團及所開發的經典項目（語言介紹+投影，5 分鐘） 介紹金色家園項目，規劃、景觀、開發周期、戶型、配套等（語言介紹+投影，1015 分鐘） 重點介紹物業管理（語言介紹+投影，5 分鐘） 介紹購房流程及投資分析（5 分鐘） 簡單介紹“萬客會”及精選商家（5 分鐘） 現場咨詢（2030 分鐘） 分發調查問卷（編號）并填寫 回收問卷，發放禮品 宣布加入“萬客會”并將在近期發放會員卡 通知與會人員參加 4 月 20 日的大型推介會 現場發放 4 月 20 日推介會的邀請函 會議結束 清理場地，清點問卷及禮品發放情況 23 人 工作人員 平均兩周 3 次 每次時間控制在 60 分鐘左右 二、公共場合推介會 針對企業客戶推介的不足，從 3 月 20 日至 4 月 14 日，選擇市中心的高檔寫字樓、酒店、商場的場所，在 現場做產品展示并咨詢推介，每處發布期為 3
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