1、 江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活 “ 江畔人家”地產項目營銷的成功，源于其定位創新，而其定位是以“新城市主義”為中 心，這個中心可解構為項目、理念、服務三大版塊。 江畔人家是大連集團在高寒地區吉林省吉林市的住宅創新奪標中的經典 實踐；是集團攜 15 年豐富的地產開發經驗，又出奇制勝的一個成功案例。 在 江畔人家項目的營銷推廣過程中，無論是其產品本身，還是戰略的制定與戰術 的運用，無不閃現著創新的睿智。 項目定位：適合高寒地區的超大型現代社區 住宅創新是一種根據具體的城市地理、氣候、人文特點等客觀條件，對現代住宅進行的 科學規劃，對生活方式進行的努力探索。這種創新是具體的、實際的，而不是抽
2、象的、理論 的。 江畔人家是專門針對北方的生活方式，為充分滿足北方消費者的居住需求而設計 的創新項目。 一、項目概況 江畔人家地處吉林市最具發展潛力的東部沿江位置。整體居住區占地 30 萬平方 米，建筑面積 40 萬平方米，綠化率 51%。該項目毗鄰風光旖旎的松花江，與景色秀麗的龍 潭山隔江相望，是不可多見的集水景、山色為一體的高尚樓盤。 二、SWOT 分析 （一）優勢 1、企業的高知名度與美譽度。 大連集團成立于 1988 年，現已形成以住宅房地產、商業房地產、大型百貨連鎖店 為三大支柱產業的大型企業集團，公司總資產約 100 億元人民幣。地產在大連、南京、 長春等主要城市都曾經創造過驕人的
3、銷售業績， 并以其過硬的質量、 高品質的物業服務打造 出“”的強勢品牌。因此，雄厚的企業實力與企業強勢的品牌引力是當地競爭對手所不具 備的。 2、項目整體規模宏大。 吉林市開發的住宅項目多為10萬平方米以下的中小型社區， 占地最大的僅21萬平方米。 江畔人家占地 30 萬平方米，可謂“江城第一大樓盤”。而“第一”的獨特位置，可以在消 費者心目中留下極深的印象。同時，由于吉林市的地產項目普遍配套不完善， 江畔人 家作為超大型社區可以彌補這方面的不足。 3、最適合北方人生活的創新規劃設計。 江畔人家是由業界聞名遐邇的何顯毅建筑師公司，親自“捉刀”所完成的一部力作。 并且從以下幾方面完全領先于當地的競爭對手： 高寒地區住宅的人性化規劃與均好性設計。 高寒地區的停車庫規劃：根據吉林市的氣候條件，為了避免在寒冷冬季，室外停車對 車輛的損
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