1、百強商業項目案例之一百強商業項目案例之一天河城廣場天河城廣場 天河城廣場天河城廣場只租不售的商業神話只租不售的商業神話 項目概況 項目地址：廣州市天河路(連通一號線體育西路站) 開 發 商：廣東天貿（集團）股份有限公司 已更名為天河城集團 項目規模：建筑面積 16 萬平方米，負一至七層為商場 租 價：(首層) 900-1800 元/平方米/月 宣傳定位：我的廣州生活 管 理 費：60 元/平方米 物管公司：廣州天河城物業管理有限公司 經營品種：名店城、百貨、服飾、家居家電、美食、超市、兒童天地等 開發背景環境簡述 當時國內尚無購物中心這一新型商業業態，天河城為國內第一個多功能的購物中心 90
2、年代初期，廣州市重點發展天河區，確立了天河體育中心一帶為廣州市 CBD 廣州市大力發展軌道交通，地鐵 1 號線將通過天河城 隨著廣州市經濟的飛速發展，消費者對購物、餐飲、娛樂的需求增加，進一步催生了天河城 開發時機把握 主要競爭對手：中華廣場 成功要素： 選址準確，地處廣州 CBD 中心 交通方便，地鐵上蓋且有 50 多條公交線路 只租不售，保持了經營定位的統一性 功能齊全，購物、餐飲、娛樂功能齊全，能有效留住客流 營運狀況 開業時間：1996 年 2 月 9 日 經營定位： 集購物、美食、娛樂、休閑、服務于一體的現代大型購物中心 形象廣告語： “把北京路搬進了天河城廣場”， “購物消閑新感受
3、，盡在天河城廣場” 主力店、半主力店：吉之島天貿百貨、天河城百貨、飛揚電影城、天夢宮游戲機中心 目標顧客群：以廣州市民為主，來穗旅游人士為輔 商圈范圍：核心商圈天河區 次級商圈廣州市 輻射商圈珠三角 每日客流量:平日 30 萬、節假日 80 萬 售 價：不售 管理費：60 元/平方米 營業時間：am10：00pm10：00 最新租售率：100 物業開發融資方式：自有貸款 物業經營機構：天貿（集團）股份有限公司 物業管理公司：天貿物業管理公司 天河城經驗總結： 天河城以“TEE MALL”為經營定位，以經營中高檔產品為主，是至今為止廣州經營最成功的 大型綜合商場，分析其經營成功的原因，主要有以下幾點： 第一：在開業初期，天河城經營策略為以吉之島、天貿南天等大商家帶動其他商鋪的興旺； 第二：天河城為廣州首家“只租不賣”的綜合商場，沒有分散賣，從而能讓整個商場能執行統 一經營、統一管理； 第三：
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