1、 招商工招商工作流程作流程 第 1 頁 共 2 頁 階段 項目 進度 控制要點 工作內容 主辦部門 協辦檢查 部門 招 商 前 準 備 立項 開盤 銷售 至 主體 封頂 成立領導小組 各地總經理任組長，招聘并培訓招 商人員，負責招商的組織領導。 各地 物業公司 物業總公司 招商部 開展市場調查 調查商圈、同業、收入、消費、價 格、品牌經營等，編寫招商調查 報告 。 各地 物業公司 物業總公司 招商部 制定招商方案 按上級規定結合當地實際， 制定 招 商實施方案 。 各地 物業公司 物業總公司 招商部 搜集業主商戶 資料 搜集業主自然狀況、建議、投資意 向等，分類建檔；重點商戶單獨建 檔。 各地
2、 物業公司 爭取優惠政策 爭取當地政府在房屋租賃、土地收 益、工商管理、稅費等方面的書面 優惠政策。 各地 物業公司 物業總公司 編印招商資料 總公司編印商業招商畫冊，各 地公司編印招商宣傳單等有關資 料。 各地 物業公司 物業總公司 開 業 前 招 商 竣 工 前 四 個 月 設備 安裝 裝修 至 竣工 驗收 招商專題宣傳 竣工前前 4 個月，在報紙、電視發 布廣告，宣傳業態優勢、經營布局、 管理團隊、優惠政策等。招商廣告 須和銷售負責人共同簽署。 各地 物業公司 物業總公司 項目公司 開業主見面會 幫助業主分析預期效益和投資定 位，爭取靈活租賃條件，簽訂委托 招商協議并公證。 各地 物業公
3、司 項目公司 業主與承租人簽約 組織業主與承租商見面簽約，承租 人無見面要求，由公司送達業主簽 約。 各地 物業公司 樣板店鋪裝修 開業前40天左右完成樣板品牌店鋪 裝修。 各地 物業公司 物業總公司 開大型招商會 布置招商現場，邀請商戶參觀商鋪 并介紹情況。組織達成意向商戶公 開簽約。 各地 物業公司 物業總公司 項目公司 商業總公司 組織商戶裝修 制定開業方案 實施激勵政策，提供方便條件，鼓 勵經營者盡早進場裝修進入營業狀 態；周密制訂開業方案。 各地 物業公司 物業總公司 招商工招商工作流程作流程 第 2 頁 共 2 頁 階段 項目 進度 控制要點 工作內容 主辦部門 協辦檢查 部門 試 營 業 一 年 尾盤 銷售 開業營銷策劃 策劃營造營銷氣氛，讓利優惠，利 用空鋪、待售公共區促銷布展，隆 重開業，實現開門紅。 各地 物業公司 物業總公司 加強現場管理 組織營業人員崗前培訓，檢
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