1、杭州萬象城“悅府”營銷工作總結 銷售篇銷售篇 目錄目錄 市場情況 營銷工作計劃 價格方案 銷售執行 營銷費用 客戶分析 第一部分第一部分 市場情況市場情況 20072007年出臺了系列宏觀調控政策年出臺了系列宏觀調控政策 第一，金融稅收政策實施帶來的購房費用的大幅增加，有效抑制房產需求; 第二，控增逼存增加有效供給； 第三，同時調整住房供應結構，分流低收入家庭需求; 第四，繼續緊縮銀根，加重房產開發企業財務、資金壓力。 可以預見房產市場規范性發展的方向，可以預見房產市場規范性發展的方向， 但同時對市場供求平衡的影響也是巨大的。但同時對市場供求平衡的影響也是巨大的。 一、一、20072007年宏
2、觀政策影響年宏觀政策影響 宏觀市場分析宏觀市場分析 周邊市場分析周邊市場分析 杭州市場分析杭州市場分析 2008年6月底前，各省、自治區、直轄市人民政府要將閑臵土地清理處臵， 這一政策將會使這一政策將會使0808年后半年市場出現一個扎堆供應上市的情況，未來的供年后半年市場出現一個扎堆供應上市的情況，未來的供 應量會比較大應量會比較大； 二套房政策的制約，抑制了一部分改善型購房者的購買需求，將在需求層面在需求層面 受到嚴重打擊，供需矛盾將會激化，從而使部分區域的房地產市場受到嚴重受到嚴重打擊，供需矛盾將會激化，從而使部分區域的房地產市場受到嚴重 的沖擊，一些房價虛高存在泡沫的區域，房價出現小幅下
3、行的沖擊，一些房價虛高存在泡沫的區域，房價出現小幅下行； “金九銀十”前夕，央行與銀監會聯合發布關于金融促進節約集約用地的 通知，央行對房地產執行從緊的貨幣政策從緊的貨幣政策，令發展商獲得開發貸款的難度 更大，陷入低迷的房地產再次感受到“涼意” 。 二、二、 20082008年宏觀政策影響年宏觀政策影響 宏觀市場分析宏觀市場分析 周邊市場分析周邊市場分析 杭州市場分析杭州市場分析 上海月度成交匯總上海月度成交匯總 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008.1 2008.2 2008.3 2008.4 2008.5 2008.6 2008.7 2008.8 時間 成交面積 成交面積 宏觀調控對上海市場影響極為明顯，加上08年
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