房地產公司策劃代理部組織管理制度（27頁）.doc
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房地產公司策劃代理部組織管理制度（27頁）.doc
1、 策劃代理部組織管理制度策劃代理部組織管理制度 （一）（一） 策劃代理部的組織策劃代理部的組織 根據“合理高效、分工協作”的原則，從公司發展戰略的高度來構 建策劃代理部，與廣告部及客戶部一道，組成公司三個基本職能部門， 實行專業化運作，通過進一步整合公司資源，使公司業務進入一個相對 快速發展的軌道。 一、一、 基本原則：基本原則： “合理高效，分工協作” 職責范圍職責范圍： 房地產房地產 E 網網 二、 策劃代理部當前的主要任務是集中力量爭取房地產項目的營銷策 劃與代理銷售，真正進入房地產二級市場。 1、市場調研：廣告及媒體調查；競爭對手調查；區域市場調研； 項目專項調查。 2、拓展項目：收集
2、有效項目信息，參與項目的代理銷售談判，拓 展新業務。 3、營銷策劃：撰寫營銷策劃方案；項目營銷策略的跟進、評估與調 整；對項目的廣告組合提供策略性支持。 4、銷售管理：制訂銷售制度；提供銷售培訓支持；銷售團隊的管理； 倍訊易倍訊易 倍訊易倍訊易 定期銷售會議制度；銷售現場各方關系的維護。 5、多方協調：與客戶部協調，對客戶部提供的有效信息提供策劃支 持；加強與廣告部的溝通，以提高廣告表現力；加強與發展商的溝通， 增強雙方的合作；與其他對口單位（媒體、政府部門、聯盟單位）的溝 通協調工作。 三、三、 組織架構：組織架構： 根據公司目前的項目情況，以及近期發展的客觀要求，策劃代理 養殖之家養殖之家
3、 部初步的人員配置為 3 人： 策劃主管 1 人； 策劃師 1 人； 銷售主管 1 人。 其他人員將在下一階段根據實際情況確定。 （二）（二） 策劃部工作流程策劃部工作流程新項目工作流程 反饋客戶部 創作部、策劃部、客戶部負責人 項目說明、項目判斷與項目經濟評價 公司進入該項目的可行性分析 策劃、策略、文案、創意、設計人員 所有業務部門人員參加 收到客戶部有效代理項目信息 開展項目的專項調查 招集項目評價會 招集策劃創意綜合會議 策劃部成立臨時項目小組 整合策劃報告內部提案 向行政部備案 撰寫專項調查分析報告 有效益有機會 有機會無效益 無效益無機會 項目專題調查 相關競爭調查 區域市場調查 策略、文案、設計的分工合作 反 饋 客 戶 部 信息匯總客戶部 策劃總監、策劃師、策略師客服專員等 （三） 策劃部工作流程策劃部工作流程簽約項目策劃工作流程 提交市場調查報告 審議策劃報告，分工協作
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