世聯(lián)地產(chǎn)北京代理銷售項目投標工作小結(jié)-如何快速有效投標.ppt
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世聯(lián)地產(chǎn)北京代理銷售項目投標工作小結(jié)-如何快速有效投標.ppt
1、如何快速有效投標如何快速有效投標 北京代理銷售項目投標工作小結(jié)北京代理銷售項目投標工作小結(jié) 目錄目錄 一、投標階段劃分 二、各階段工作內(nèi)容及工作方法 案例解析： 成功案例+失敗案例 投標階段劃分 盤源接 觸階段 投標策 略階段 投標準 備階段 投標 階段 中標 階段 總結(jié) 分享 投標階段劃分盤源接觸階段 工作方法工作方法 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 工作成果工作成果 全面準備、了解項目 信息和開發(fā)商信息 盤源接 觸階段 投標策 略階段 投標準 備階段 投標 階段 中標 階段 總結(jié) 分享 界定客戶需求及服務 模式 盤源接觸階段 全面準備、了解項目信息和開發(fā)商信息 開發(fā)商信息 項目信息 項目概況 規(guī)劃條件
2、工期計劃 法律手續(xù) 項目現(xiàn)狀 服務內(nèi)容 服務方式 預期收費標準 背景：前身、性質(zhì)、 來龍去脈、股權(quán)關(guān)系 資金實力開發(fā)經(jīng)驗 開發(fā)理念、企業(yè)文化 信譽 組織結(jié)構(gòu) 決策體系 入圍單位 與其他公司 合作情況 直接溝通 現(xiàn)場勘察 相關(guān)網(wǎng)站信息 業(yè)內(nèi)咨詢 基本信息： 客戶需求判斷： 基本信息： 投標信息： 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 工作方法工作方法 直接溝通 現(xiàn)場勘察 相關(guān)網(wǎng)站信息 業(yè)內(nèi)咨詢 盤源接觸階段 界定客戶需求及服務模式 三個紀要 盤源信息表 立項審評表 工作方法工作方法 工作成果工作成果 界 定 客 戶 需 求 及 服 務 模 式 三 個 紀 要 訪談紀要 現(xiàn)場勘察 紀要 會談紀要 投標階段劃分盤源接觸
3、階段 工作方法工作方法 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 工作案例工作案例 確定投標策略 盤源接 觸階段 投標策 略階段 投標準 備階段 投標 階段 中標 階段 總結(jié) 分享 XX別墅項目 投標策略階段確定投標策略 工作工作 內(nèi)容內(nèi)容 投標內(nèi)容分析 角色分析 開發(fā)商目標 決策相關(guān)人 偏好分析 競爭對手分析 開標時間 后續(xù)安排 評標原則 評標方法 對項目理解 追 求 背 景 經(jīng) 驗 優(yōu)劣勢 商務標策略 開發(fā)商評價 及預期 我 們 的 戰(zhàn) 略 技術(shù) 商務 外圍配合 我們的態(tài)度 投標策略 投標戰(zhàn)略 投標策略階段確定投標策略 工作方法工作方法 高層公關(guān) 把握開發(fā)商真實目標 建立內(nèi)線 了解信息和動態(tài) 正式與非正式溝通 外圍配合: 設(shè)計單位等 投標策略階段確定投標策略 投標策略制定 工作案例工作案例 XX別墅項目 投標前溝通 代理部總經(jīng)理、事業(yè)部 總監(jiān)、客戶經(jīng)理 事前溝通 重點表達內(nèi)容 高層公關(guān) 北京公司總經(jīng)理、代理
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