1、同人同人 學府大道學府大道 三期三期推廣策略 一 現狀 產品 7#7#、9#9#樓樓 共共326326套套 贈送面積大 戶戶帶入戶花園； 400米中軸園林景觀視野開闊 28高層建筑 三期產品特點三期產品特點 競品競品 紅日紅日.江山江山 樓盤價格：均價均價6000元元/ 銷售情況銷售情況:7590 戶型：戶型：2房和房和N+1房房 廣告賣點：廣告賣點：山山 近期情況：近期情況： 推出推出2期期75-90升級新品升級新品 “尋找名車主人”寶馬奔馳抽獎“尋找名車主人”寶馬奔馳抽獎 暨水城攝影、征文大賽頒獎活動暨水城攝影、征文大賽頒獎活動 將于將于11月月27日聯袂舉辦日聯袂舉辦 騁望騁望.怡璟灣怡
2、璟灣 樓盤價格：均價均價6300元元/ 銷售情況：銷售情況：80-100 戶型：戶型：2-3房戶型房戶型 廣告賣點廣告賣點：江江 近期情況：近期情況： 購房優惠感恩回饋：團購折上折；購房優惠感恩回饋：團購折上折； 購房大禮包；“老帶新”感恩折扣購房大禮包；“老帶新”感恩折扣 ；一次性；一次性98折；按揭折；按揭99折；折； 營銷營銷 項目賣點：學府城央學府城央.學院派生活學院派生活 紅日紅日.江山：江山：賣山賣山 騁望騁望.怡璟灣：怡璟灣：賣江賣江 周邊項目賣點無周邊項目賣點無“學府”“學府”，樹立了項目的獨特性樹立了項目的獨特性 推廣不夠深入，價值的挖掘不夠，推廣不夠深入，價值的挖掘不夠，
3、二 問題 周邊項目價格明朗化，對本項目有較大的優勢。 如何品質升級更有效吸引有支付能力支付能力客戶。 廣告如何提升深化廣告如何提升深化“學府”“學府”。 三 解決 1：產品升級：產品升級 贈送面積升級，10以上 建筑高度升級，28層高層，400中軸景觀園林 配套升級，太陽能熱水器 戶戶帶入戶花園 2：客戶升級與客戶特點：客戶升級與客戶特點 45所名校環繞的同人 學府大道，聚集更多的是高知 份子。 教授、院士、在職老師、退休教授選擇的社區。 學院氛圍更濃郁，與此類人群為鄰，生活氛圍更好， 生活品質更高。 價格提升需要更高支付能力客群。 同人同人 學府大道學府大道 三期三期 推出一個全新的組團名推出一個全新的組團名 進進 仕仕 組團名 : 學而優則仕。論語 子張 學府大道一貫以人文氣息為主打牌，強調學府文化，學 院氛圍。 而居住在這里的人群都以大學教授、導師、院士、在職 老師為主。 進仕，與學
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