1、2021/8/31 2021/8/31 中房薩爾斯堡專題分享中房薩爾斯堡專題分享 豪宅案例豪宅案例 2 引子引子奢侈品奢侈品 奢侈奢侈代表了一種生活的方式，是一種包含了情趣和精神的文化代表了一種生活的方式，是一種包含了情趣和精神的文化 奢侈品奢侈品“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍貴等特點一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍貴等特點 的商品”的商品” “使一個產品使一個產品稀缺難求稀缺難求，你可以賣出天價”，你可以賣出天價” GucciGucci總裁總裁 明尼科明尼科迪梭迪梭 奢侈品奢侈品是“無形價值是“無形價值/ /有形價值有形價值 關系比值最高的產品”關
2、系比值最高的產品” 奢侈品奢侈品又稱為又稱為“非生活必需品非生活必需品” 關鍵詞：獨特、稀缺、珍貴關鍵詞：獨特、稀缺、珍貴 3 占據大眾認可的稀缺資源占據大眾認可的稀缺資源 功能上全面超越一般居住需求功能上全面超越一般居住需求 附加值遠高于實際成本附加值遠高于實際成本 高價是最具炫耀性的符號高價是最具炫耀性的符號 權貴豪富的階層標識權貴豪富的階層標識 詮釋頂級豪宅詮釋頂級豪宅 4 考察諸多城市豪宅案例，總結城市頂級豪宅的共同價值考察諸多城市豪宅案例，總結城市頂級豪宅的共同價值 體系體系 城市中高密度豪宅多出現 在一二線及輻射外圍型城 市； 下面將放眼全國一二線城市及海外成熟市場探尋問題下面將放
3、眼全國一二線城市及海外成熟市場探尋問題 的答案的答案 深圳豪宅市場深圳豪宅市場 香蜜湖香蜜湖1 1號號 中信紅樹灣中信紅樹灣 紅樹西岸紅樹西岸 波托菲諾波托菲諾 上海豪宅市場上海豪宅市場 華府天地華府天地 湯臣壹品湯臣壹品 世貿濱江世貿濱江 二線豪宅市場二線豪宅市場 杭州杭州金色海岸金色海岸 杭州杭州西湖西湖8 8號號 海外豪宅市場海外豪宅市場 香港香港凱旋門凱旋門 十七英里十七英里 香港香港貝沙灣貝沙灣 新加坡新加坡吉寶灣吉寶灣 案例詳細內容見附件 5 頂級豪宅共性特征總結頂級豪宅共性特征總結 稀缺的先天資源稀缺的先天資源 高高在上的價格高高在上的價格 軟件發展階段軟件發展階段 頂級硬件標準頂級硬件標準 占據城市核心的地段或者優良的自然資源 高單價、大面積，整體價值完全脫離競 爭層級，形成價格壁壘 成熟階段的豪宅發展主要是立足軟件的 突破，及軟硬件的結合 從設計理念到用材，從硬件到軟性服
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