1、廬月車位營銷專項 （2021年下半年） 宜行宜停項目組 2021.7 針對項目存量，為快速創造客戶需求，于短期內制造車位集中爆量 特制定本方案主要逡輯線為 營銷思路 停止散賣，以周期性制造營銷節點 配合銷售政策，以精細化營銷執行，沖刺銷售指標 關鍵詞：銷售政策支持、營銷主題營造、來訪渠道拓寬、現場活動造勢 營銷執行鋪排 營銷階段 推貨 營銷主題 媒體執行 推出貨量：存量貨源50% 第一階段：加推期 10月 11月 第二階段 熱銷期 9月 8月 7月 第三階段 沖刺期 活勱執行 小區大門出入口、單元電梯門、電梯轎廂、物業中心、社區公告欄、車庫內部植入車位銷售廣告； 2021 8月14日 第一次開
2、盤 12月18日 第三次開盤 10月1日 第二次開盤 12月 推出貨量：存量貨源30% 推出貨量：存量貨源20% 愛車有道 當有一席 搶的早 才能選的好 開學、中秋季 親子季 汽車保養季 抽獎狂歡季 感恩回饋季 有地位 更要占好位 第一次開盤 （7月-8月） 第一次開盤營銷目標 80個車位 動作一：銷售執行動作 電CALL、擺展、陌拜 時間節點：7月-8月 第一輪電CALL 7月-8月 第二輪電CALL 7月-8月 現場擺展 有效接觸釋放銷售信息 陌拜 確保業主的知曉度 四大群發 網絡轟炸 短信 業主QQ群 業主微信群 業主論壇 動作二：線上執行動作 飛機稿 時間節點：8月 STEP.1 直擊
3、客戶痛點 渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V 刷屏稿飛機稿： 惡劣天氣 冰凍天氣，對車輪胎有影響 刮風下雨，降低車漆壽命 動作三：營銷活動 保養季活動 時間節點：8月 結合三伏天炎熱，組織小區業主進場免費車輛保養檢查。 第四周：零部件清洗，玻璃水 添加 限量免費清洗空調濾芯，加裝 玻璃水 第二周：限量免費洗車 限量50張，派發洗車券，讓 業主在生活館體驗免費洗車服 務； 第三周：車輛免費檢車 結合生活館，限量50名，為項目業主 免費檢測車輛問題； 微信群持續互勱 第一周：車輛保養大講座 為業主普及車輛保養知識， 及車輛在夏天容易出現的 問題； 第二次開盤 （9月-10月） 第二次開盤營銷目標 100個車位 動作一：銷售執行動作 電CALL、擺展 時間節點：9-10月 第一輪電CALL 9月-10月 第二輪電CALL 9月-10月 現場擺展 有效接觸釋放銷售信息 四大群發 網絡轟炸 短
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