中山天譽(yù)·魚(yú)先生的社區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

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中山天譽(yù)·魚(yú)先生的社區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。西區(qū)天譽(yù)西區(qū)天譽(yù) 魚(yú)先生的社區(qū)項(xiàng)目魚(yú)先生的社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策略提案營(yíng)銷策略提案 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目目標(biāo)：項(xiàng)目目標(biāo)： 1 1、價(jià)格目標(biāo)：、價(jià)格目標(biāo)：樹(shù)立中山標(biāo)桿，項(xiàng)目均價(jià)達(dá)到樹(shù)立中山標(biāo)桿，項(xiàng)目均價(jià)達(dá)到2500025000元元/ /。 2 2、銷售目標(biāo)：、銷售目標(biāo)：年度目標(biāo)整盤(pán)銷售年度目標(biāo)整

2、盤(pán)銷售1818億，預(yù)計(jì)億，預(yù)計(jì)7 7月份開(kāi)盤(pán)，月均去化需達(dá)月份開(kāi)盤(pán)，月均去化需達(dá)105105套。套。 3 3、品牌目標(biāo)：、品牌目標(biāo)：中山首發(fā)項(xiàng)目，戰(zhàn)略盤(pán)，肩負(fù)品牌落地使命，為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。中山首發(fā)項(xiàng)目，戰(zhàn)略盤(pán)，肩負(fù)品牌落地使命，為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 CChapter hapter 1 1 策略前的思考策略前的思考 CChapter hapter 2 2 策略思考與落地策略思考與落地 1.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局分析 2.核心價(jià)值體系分析 3.目標(biāo)客戶群體研判 1.營(yíng)銷策略 2.展

3、示策略 3.價(jià)格策略 4.推售策略報(bào) 告結(jié) 構(gòu) 報(bào) 告結(jié) 構(gòu) Analyze systemAnalyze system 1. 定位：魚(yú)先生的社區(qū)如何市場(chǎng)占位？ 2. 客戶：魚(yú)先生的社區(qū)目標(biāo)客戶是誰(shuí)？在哪里？ 3. 營(yíng)銷：如何通過(guò)營(yíng)銷突破市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌與項(xiàng)目?jī)r(jià)值？魚(yú)先生的社區(qū)項(xiàng)目的三個(gè)核心問(wèn)題魚(yú)先生的社區(qū)項(xiàng)目的三個(gè)核心問(wèn)題 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 ONE 項(xiàng)目市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局政策市場(chǎng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析豪宅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)位分析 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 中山房地產(chǎn)政策環(huán)境解讀：中山房地產(chǎn)政策環(huán)境解讀：當(dāng)前政策環(huán)境影響最大的三點(diǎn)當(dāng)前政策環(huán)境影響最大的三點(diǎn)限備案價(jià)、限購(gòu)、預(yù)約網(wǎng)簽限備案價(jià)、限購(gòu)、預(yù)約網(wǎng)簽限備案價(jià)限

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