1、謹呈：東莞新萬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹呈：東莞新萬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 東莞塘廈項目再探討 商業(yè)秘密聲明商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧 問股份有限公司的商業(yè)機密，一旦泄漏，可 能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限 于對深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司作投標 之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復 制文檔的任何內(nèi)容。 如果深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司有 幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布 、使用和復制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說明。本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況。 報告回顧：上次匯報中我方的核心觀點。 企業(yè)屬性企業(yè)屬性：高價高速，T
2、OP品類砥柱 市場屬性市場屬性：前期銷售聚焦在領先市場，以深圳為主 新政趨勢新政趨勢：08年當前公布新政基本被消化，進入市場整固期 我們對項目的幾個核心理解 我們對項目定位的幾個核心觀點 功能定位：功能定位：第一居所 形象定位：形象定位：深圳富人區(qū)的真正居住理想 我們對項目推廣的幾個核心建議 建立體驗式建立體驗式4P營銷系統(tǒng)營銷系統(tǒng)從趨勢營銷轉(zhuǎn)向物業(yè)價值營銷轉(zhuǎn)變，新奢華主義 嘗試新的客戶細分系統(tǒng)嘗試新的客戶細分系統(tǒng)發(fā)燒友細分營銷系統(tǒng) 嘗試新的產(chǎn)品銷售終端嘗試新的產(chǎn)品銷售終端總部營銷售中心 疑問： 需要深化的疑問： 當前市場趨勢究竟會對項目造成什么影響？ 塘廈本地，東莞客戶會不會成為本項目的主要
3、客戶？各期的客戶來源演變?nèi)绾危?如果是深圳客戶，那么哪些深圳客戶會來？ 是什么支撐社區(qū)成為富人區(qū)？它與一般社區(qū)有什么區(qū)別？ 社區(qū)的主題是什么? 溝通后明確：TOP地位 對項目開發(fā)目標的明確： 上次世聯(lián)匯報主要基于實現(xiàn)快速銷售目標，經(jīng)過溝通，雙方明確本項目的開發(fā)目 標基于項目的TOP品類 本次報告核心：針對疑問，本項目將對大 勢、客戶與定位三點，分以下幾個層次深化 宏觀層面大勢對開發(fā)策略的影響？ 中觀層面面向的核心市場是誰？ 微觀層面1各期主力客戶是誰？ 微觀層面2以什么方式吸引主力客戶? 未來2-3年中國經(jīng)濟依然持續(xù)快速發(fā)展，構(gòu)成了支撐房地產(chǎn)行 業(yè)長期發(fā)展的堅實基石 國家統(tǒng)計局利用經(jīng)濟計量模型做出預測：國家統(tǒng)計局利用經(jīng)濟計量模型做出預測： “十一五”（“十一五”（20062006- -20102010）期間，中國）期間，中國GDPGDP年均增長率將達到年均增長率將達到8 8
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