1、xxxx 集團商業地產六大經營理念集團商業地產六大經營理念 xx 集團是中國目前惟一跨區域規模發展的商業地產開發企業，其在商業地產開發上的經 營理念關鍵有六點：只租不售；準確定位；招商在前；規劃設計；成本控制；物業管理。 xx 集團已經在全國十五個城市開工建設大型購物中心， 面積大約 220 萬平方米， 其中 1 2 個已經竣工開業。 正在拆遷和報建的還有 5 個項目， 二十個項目總面積接近 300 萬平方米。 我們有個目標，2010 年力爭做到 50 個購物中心，面積 600-700 萬平方米，租金收入 40 億 元以上。 xx 集團和 16 家零售企業，其中 12 家跨國零售企業，8 家世
2、界 500 強企業，簽訂了戰略 合作協議，大家一起在中國共同發展購物中心。這里面最重要的有四點： 1、共同選址。想去哪個城市發展，需要大家提前排定。目標城市選定后，由我們選好 一個地塊，大家再對這個地塊進行確認，在規定時間期限內答復。這就是共同選址。 2、技術對接。選址完成后，要進行規劃設計，初步方案完成后，根據零售商的意見和 不同要求，進行技術對接，修改完善設計方案，這些確定后才進入圖紙設計階段。 3、平均租金。我們第一個購物中心，只有兩家主力店，但合同談判進行了八個月，尤 其與沃爾瑪的合同長達 70 多頁，還附帶 40 多頁的技術標準。如果按照這個速度，不可能規 模化發展。如果一個購物中心
3、有 5-8 家主力店，光談判就要耗很長時間，那么一年只能做一 個項目。 那怎么能把購物中心的發展作為我們的支柱產業快速發展？于是我們把全國城市劃 分為三等，每一等租金多少錢事先明確。這樣的好處是，不用就租金進行曠日持久的談判。 重點進行業態的組合而不是合同的談判，有利于我們快速的發展。 4、先租后建。當面積、租金確認后，先簽租約，交一部分保證金，我們才開工建設， 進行量身定做。到目前為止，還沒有發現簽了租約以后對方違約的，這樣做使得我們建設的 面積都是收租面積，保證我們所有的投資都是有效投資。 這些綜合在一起，取名叫訂單地產。 xx 集團是中國目前惟一跨區域規模發展的商業地產開發企業，在這三年中我們有一些 經驗，也有不少教訓。今天初步總結與大家一起研討。商業地產開發關鍵把握六點： 一、一、 只租只租不售。不售。 做商業地產，是長期投資，不是做住宅銷售。這種性質決定需要較長的市場培育期，來
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