1、四大產業園區運營模式國內經驗與實踐，華夏幸福、張 江高科、聯東集團. 近年來，目 前國內產業園區已經進入存量運營時代，產業地產逐漸成為 社 會關 注的熱 點和投 資新 寵，產 業巨擘 和地 產大佬 紛紛搶 灘登 陸產業 地產版圖。據統計，國內排名前 20 的房地產商，目前有一半以上（萬科、綠地、 富力、碧桂園、世茂、招商局、綠城、首創、遠洋、中糧等）涉足于產業地產，成 立了專門的事業部、部門或中心。 把握產業園區運營之“道”，打造“1+1+13”(3 個“1”分別為產業園區、入園企業 和所在區域)的放大效應。 本文將結合國內最典型的四大園區地產運營模式 經驗分析， 供大家一起參考！ 一華夏幸福
2、基業 華夏幸福都是一家非常值得研究和學習， 本身具有極強戰略驅動屬性， 并且總能很好地踩準中國城市與經濟發展節點的企業。不過，詳細剖 析華夏幸福商業模式是一個非常困難的事情。 華夏幸福 2002 年開始運營固安工業園，逐步向工業園區運營商進行 轉變，目前已經形成“園區+地產”運營模式。華夏幸福基業開發版圖主 要位于環首都經濟圈、環渤海經濟圈等地。 其運營模式的成功主要在于尋求地方政府與企業之間能夠實現雙贏的 契合點，通過產業新城的建設幫助政府實現地域經濟的快速發展，同 時在獲取廉價土地方面與當地政府形成默契，實現互幫互贏。 運營模式和盈利模式 運營模式 以打造“產業新城”為企業戰略定位，以“園
3、區+地產”作為盈利模式， 公司在園區還未起步前，就與當地政府簽訂排他性的園區整體委托開 發協議， 由華夏幸福對園區進行前期規劃、 基礎設施建設、 土地整理、 商品房開發、工業廠房開發、園區招商引資以及企業入院后的物業管 理服務，政府則提供行政方面的服務和管理。與 2015 年提出的 PPP 模式不謀而合。 企業整體運作類似于中介服務，通過對產業新城的整體操盤，整合地 方政府、資金、技術、高新產業等各方資源，進行園區的規劃建設和 運營管理服務。 運營特點 1) 選址：華夏幸福產業園多定位于經濟尚不發達的城郊或縣域待發展新區，以助 力區域經濟發展為目標有利于與當地政府洽談排他性的合作協議，爭取更多利好政 策； 2) 良好的政府關系：憑借良好的政企關系進行排他性的合作協議洽談，同時能夠 及早地參與地塊的規劃和土地整理工作，甚至參與區域發展規劃，對園區規劃及后 期招商均有利好。 對政府來說， 華夏
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