1、論劍金山湖 星耀國際二期 策略提報 本次策略提報 是建立在上次確認的項目定位 的基礎上直接開始 70萬方三棲國際生活區 如何刺痛市場 賣出品牌 賣出名聲 首先 180，200萬左右的綜合體產品 在惠州，目前是一個什么樣的市場? 已經被玩爛了的繁華、生態概念 對于對金山湖相當了解 對房子相當了解的二次改善性置業客戶 你跟他們說這些他們都知道的東西， 相當于什么都沒說。 單純的物理輸出 對營銷，其實起不到多大的作用， 對我們，更不符合我們的預期和抱負。 面對改善性二次置業的客戶 懂他比說服他 更加重要 那他們是一群什么人? 90% 惠城本地客戶 10% 其他區域客戶 3545歲乊間 大部分為個體戶
2、 少量公務員+企業高管 家庭結構一般3-5口人 在惠州至少有2套戒以上房產 通過明確的物理屬性的定性 我們來進一步挖掘客戶偏好 他們重利益，但他們開始更講情義 他們對生活有所妥協，但心中卻一直保留自己的堅守 他們深刻但不尖刻，他們看開了一些東西 但不會去點破一些東西。 他們小有成就，想要縱情山水 卻一次次被生活拉回 他們想要一份純粹的兄弟情 沒有爾虞我詐，沒有利弊權衡 他們想要自己的孩子能有個不一樣的童年 他們想要自己的女人活得更加精彩 人到四十不惑，在經歷了潮起潮落 跌宕起伏，他們想要開始過 心中的生活 而這種生活是 浩淼的，深遠的 是一諾千金，出門一笑大江橫 是沉厚蘊藉，吞吐風云 而這種生
3、活狀態，人生態度 就是每個男人心中都有的那個 江湖 而我們，有自然、有城市、有自我 對他們而言，這就是江湖 這就是俠骨柔情 這就是臨湖對飲笑風云 廣告語 男人，一定要有自己的江湖 傳播策略 第一階段： 一次引發全城關注的項目起勢 我們來一波“披風俠”事件 第一天 第二天 讓話題飛一會 七天后，來次整個炒作事件的大揭秘。 緊接著，第一階段戶外出街 第二階段： 釋放項目核心形象和價值 第二階段戶外 第二階段圍墻 一次引發話題的渠道事件 飛鴿傳書 敬呈閣下： 你是否覺得： 這座城市， 并沒有你想要的江湖？ 可以溫一壺豪情，敬那些同路半生的老友， 可以斟半杯茶香，與對手互為知己笑談風云， 可以折一枝擔當，在山林湖畔保持俠骨柔情， 可以釣一桿閑趣，犒賞戎馬一生的拼搏 男人，一定要有自己的江湖 70萬方三棲國際生活區 有城市|有自然|有自我 6.20，金山湖上盛典將啟，江湖見 一次引發互動口碑的蓄客動
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