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百貨商場節(jié)日促銷方案.docx

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百貨商場節(jié)日促銷方案.docx

1、“十一十一”大型營銷：以大型營銷：以“快樂快樂”的名義策劃的名義策劃說起假日經(jīng)濟(jì)，人們腦海中閃現(xiàn)的一定是商場火，超市爆，酒店餐館爆滿的場景。假日經(jīng)濟(jì)流金淌銀的財(cái)富效應(yīng)，使百姓樂了、商家樂了、政府樂了。然而美妙的假日之后，有多少人會(huì)記起假日里商家為了留住消費(fèi)者而煞費(fèi)苦心的策劃呢?又有誰會(huì)知道為了一個(gè)商業(yè)策劃的成功落地，商家是怎樣為之殫精竭慮呢？快樂，其實(shí)真的不容易 H 商城是沈陽一家大型百貨中心，經(jīng)營面積 15 萬平方米，商城內(nèi)各種業(yè)態(tài)爭奇斗艷，異彩紛呈；產(chǎn)品品類異常奉富，從轎車、家用電器到日用百貨，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。 H 商城開業(yè)開業(yè)以來，消費(fèi)群體中 80為家庭月收入 3000

2、元以下，該群體購買力雖然有限但往復(fù)性購物居多，購買決策容易受他人影響，非理性消費(fèi)占主導(dǎo)地位。 20XX 年 8 月， H 商城的企劃部門就開始醞釀如何利用“十一黃金周”這一有利商機(jī)，既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)姻，又能在銷售數(shù)字上得到明顯增長。企劃部門深諳，“策劃執(zhí)行”就是品牌的“翅膀”，如果能成功為之插上“翅膀”，品牌就會(huì)飛翔，就能翱翔在消費(fèi)者心靈的天空。但是，如何策劃才能把“女孩”追到手呢？追女孩子孩子講究魅力表現(xiàn)、芳心打動(dòng)、鞋底磨穿、嘴皮說破等；追逐顧客或者反過來讓顧客追逐 H 商城，又需要展示什么呢？我們理應(yīng)展現(xiàn)自我、宣揚(yáng)特性、心情感化讓他們感動(dòng)并快樂，這才是目的。 “

3、十一黃金周”商機(jī)涌現(xiàn)，策劃不僅要猜得到開頭，也必須猜得到結(jié)局，否則只能留下類似于大話西游中至尊寶的“曾經(jīng)有一份真摯的愛情擺在面前，我卻沒有珍惜”的遺憾。假日商業(yè)策劃要注重研究節(jié)假日消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)趨勢，將假日意識(shí)貫穿于整個(gè)營銷過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求為手段，充分把握好假日商機(jī)。 “十一黃金周”的消費(fèi)群體主要分為婚慶人群、外地來沈陽旅游人群和本市普通民眾，因此，H 商城的策劃也就集中在滿足這三種群體的消費(fèi)需求上。以往 H 商城的競爭對手，節(jié)日節(jié)日期間除了打折之外大多以送禮品為主。打折屢見不鮮，而送禮如果沒有新意就會(huì)被對手的促銷淹沒。假期的第一天正是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，商業(yè)企業(yè)的策劃如果能夠突出這一主題，更能彰顯其社會(huì)責(zé)任，也能為企業(yè)品牌內(nèi)涵加分。策劃還應(yīng)考慮季節(jié)性特征，考慮到購物者的需要。節(jié)日期間，沈城各大商場宣傳力度一定會(huì)

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