1、超市促銷活動方其制定要點 7T%?H 1.選擇合適的賣場。MrP3 （1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價 等；D6; （2）人流量大。形象好，地理位置好；M+ （3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。)mLG 2.制定有誘因的促銷政策。ovE=Q （1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；=w （2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”） ，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到” 目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。V1U （3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必
2、須在同一層次上（如 果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取） 。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三 級城市很 受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市 與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；3mTkc （4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品 XX 元。贈該 超市購物券一張；買該超市商品 XX 元，贈本公司產(chǎn)品一份。p_9 （5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。pyc 3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。S （1）廣宣品設(shè)計原則 e 廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)與體育賽事結(jié)
3、盟、 活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳 風格產(chǎn)品好吃好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。LkX; POP 上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能 看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。: 0iWv 師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。t5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。h 如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容 易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布 置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員） 。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回 訪率完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。29N$WH 1.背景： 為什么做促銷新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢意在向上司說明促銷活動的 必要性。jX 2.策略： 選擇什么樣的促銷思路？要達到什么
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
