1、新商業項目策劃營銷方案計劃 前前 言言 任何商業項目策劃方案的目的和宗旨都是在于提高該項目的銷售或招商，塑造、提升 品牌形象。本方案在于為 “某項目” ）提供一個準確的定位與營銷推廣方向，為該項目的 銷售和招商作出全程戰略性的指導，在對市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前 提下，找出“某項目”的資源問題與機會，以達到或超出原定銷售和招商計劃的目的，并 為我公司進一步塑造品牌形象。 一、一、 市場分析市場分析 （一） 市商業環境基本狀況 （二） 市同類商業項目調查統計 （三） 消費者消費范圍、消費水準分析 （以上三項應在項目考察初期已完成） 二、項目二、項目分析分析 （一）項目定位（一）項
2、目定位 “某項目”是集休閑、購物、餐飲、娛樂等多功能服務于一體的大型商業地產項目，滿 足地域性、全齡層、多客群、各檔次消費者的購物、休閑及娛樂等需求，強調一站式、多樣 化、超值性消費服務。 （二）競爭對手分析（二）競爭對手分析（并同我項目進行優勢和劣勢比較） （項目考察初期應已完成） （三）（三） 銷售價格策略分析銷售價格策略分析 （高開低走，保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策 略。確定“高開”的基礎價格時，除考慮大多數商業樓盤的售價，亦應考慮競爭對 手的樓盤定位價，根據對手和自身的優劣勢定價） （四）（四） 項目項目招商分析招商分析 從業態布局定位、經營管理定位、消
3、費模式定位來確定招商策略 1、業態布局定位：、業態布局定位：本項目業態為零售、餐飲、娛樂等多業態并舉，主力店（經營主體） 、 次主力店（專營特色店） 、輔助店（文化娛樂會館等功能店）差異組合，互補共存。市場及 業態定位相結合要求不同行業、不同業態的商鋪與設施環境的整體規劃、動線通透、空間營 造等要和諧且布局合理，要有區域性、層次性和互補性。 2、經營管理定位：、經營管理定位：以商鋪租賃經營為主，實現租金持續增長為目標，進行統一運營管 理。 通常要由專業的物業管理商和商業運營管理商共同實施后期運營管理的（成熟情況下 二者合一），在一個建筑群內，涉及的行業多、店鋪多、功能多，商品組合的寬度極寬、深 度極深，利益訴求復雜，管理難度巨大，表現出高度專業化與高度綜合化并存的成熟性結構 特征。 3 3、消費模式定位：、消費模式定位：滿足全家/全客層的生活體驗。通過設置大面積百貨和賣場及大量不 同行業的
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