1、首付分期政策執行方案首付分期政策執行方案 （20XX.3） 一、一、 執行目的：執行目的： 以低首付購房宣傳作為噱頭，增加項目市場曝光率，增加市場關注度； 可作為價值點推廣，吸引更多購房客戶，短時間內加速項目房源迅速去化； 降低客戶置業門檻，通過此舉提高成交率； 通過優惠去擠壓原本還在猶豫或因為價格抗性存在的客戶。 二、二、 首付分期付款執行方式：首付分期付款執行方式： 2、3、10在售已取得預售證的樓座，2019 年 12 月 31 日交房的房源。 （備 注：其他樓座根據推售節點，另行提交相應首付分期執行方案） 購房客戶首付分期策略：簽訂購房合同時付 3 萬元、5 萬元或 7 萬元首付款，后
2、 期分 3 期繳清剩余首付款款項。 舉例： （1） 1097 兩房首付分期政策： 以在售房源 10#樓單價最高的 2-1803 為例， 2019 年 12 月 31 日交房，單價 5949 元/，總價 577231 元.首付 30%約為 17.32 萬元，首付 60%約為 34.63 萬元。 （操作要點： 97 兩房首次置業客戶，首付首期款以 3 萬元為準，后期分三期平 均交清剩余首付款項；二次置業客戶，首付首期款為 30%，后期分兩期各交納 15%首付 款項。 ） 分期比例分期比例 選房選房 簽約時簽約時 20XX20XX 年年 1212 月月 20192019 年年 6 6 月月 2019
3、2019 年年 1212 月月 （剩余首付款）（剩余首付款） 30%30%首付首付 3 萬元 4.8 萬元 4.8 萬元 48 萬元 分期比例分期比例 選房選房 簽約時簽約時 20XX20XX 年年 9 9 月月 20192019 年年 6 6 月月 60%60%首付首付 30% 15% 15% （2）10129 三房首付分期政策：以在售房源 10#樓單價最高的 2-1804 為例， 2019 年 12 月 31 日交房， 單價 6030 元/， 總價 781850 元.首付 30%約為 23.46 萬元， 首付 60%約為 46.91 萬元。 （操作要點：129 三房首次置業客戶，首付首期款以 5 萬元為準，后期分三期平 均交清剩余首付款項；二次置業客戶，首付首期款為 30%，后期分兩期各交納 15%首付 款項。 ） 分期比例分期比例 選房選房 簽約時簽約時 20XX20XX 年年 12
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