1、 “5.15.1 勞動節”促銷活動方案勞動節”促銷活動方案 一、 營銷環境分析： 1、 自然環境： 五月，已是春末夏初了，廣東的氣溫又特別高，東莞往年最 高氣溫在 30 度以上，可 見五月之熱，已如內地之盛夏。溫度高了，會帶來夏涼商品的銷 售旺季。 2、 供應商： 進入五月，夏涼商品的供應商開始在謀劃和籌備促銷活動， 我們可聯合供應商開展促 銷活動，一來減輕我們的費用壓力，二來可增加營業外收入（供 應商做活動要收費） ，三來可增加促銷規模，吸引人氣，創造收 益。 3、 顧客購買習慣： 五月，夏涼商品、夏裝等開始熱銷，一般都會有購買夏裝、 涼鞋、涼拖、風扇、空調、 涼席、涼枕等商品的計劃，水、飲
2、料、啤酒、西瓜等食品進入銷 售旺季，滅蚊用品開始走俏。 4、 競爭者： 今年的五月，和往年不一樣了，黃金周沒有了，只有三天假 期，促銷的規模可能沒有 往年大了。但是， “五一”在商家的心目中還是會有較大份量的。 因此，競爭力度仍會較大。我們要密切注視競爭對手的動向，靈 活運用促銷策略。 5、 公眾： “五一”在公眾的心目中仍會象往年一樣隆重，公眾對商家 的期待仍會較高。 二、促銷策略 1、提前過節策略。在同行還沒開始做的時候，我們提前做， 讓競爭對手措手不及。提 前過節，較早地進入“五一”旺市，讓顧客有一種“先入為主” 的感覺。對銷售較差的四月進行補償性促銷。 2、出奇制勝策略。用稀奇古怪的活
3、動引起顧客興趣。 3、傳統促銷策略。用大家都喜歡的刮卡有獎活動進行促銷。 三、目標對象：核心商圈內的居民（含外來工） 。 四、促銷目標： 1、提升銷售額較促銷前 40%。 2、提高平均客單價至 26 元。 3、提升企業形象。 五、促銷時間：4 月 26 日5 月 9 日，共 14 天 六、促銷地點：共聯店、洪梅店、火煉樹、大嶺山、豐泰店、 樹田店 七、促銷主題：百萬禮金送，歡樂五一節 八、主題商品： 1、夏涼商品。 2、滅蚊用品。 3、飲料、水、啤酒、瓜類（黃瓜、絲瓜、西瓜、冬瓜、綠豆、 西紅柿） 、煲湯食材（薏苡仁、金銀花等） 。 九、商品、價格、陳列策略 1、夏涼商品一條街。各類夏涼商品在主通道堆頭陳列，飲料 用冰桶陳列。 總部提供氣氛布置方案。 以特價、 驚爆價吸引顧客。 收取供應商堆頭費。 2、 “蚊蟲殺手集中營” 。面架、端架陳列，總部提供氣氛布置 方案。以部分特價、超低價吸引顧
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