1、XXXX 廣場廣場執(zhí)行全案香港銷售方案執(zhí)行全案香港銷售方案 1.入市時間 敝司建議“XX 廣場”的境外銷售招商的時間為 20XX 年 10 月、11 月，這是因為： （1） 本項目 20XX 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個多月在香港先進行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到 滿堂紅。 （2） 招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。 2.香港展銷前準備 （1） 提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、電臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標 客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶； （2） 于各大分行張貼海報，擺放項目宣傳資料； （3） 安排區(qū)域經理預先視察地盤，
2、 以便對下層發(fā)放項目資訊及特點； （4） 公司互聯(lián)網上發(fā)放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項目后對外尋找客戶； （5） 工商鋪組同事聯(lián)絡客戶網絡中的潛在買家； （6） 香港外銷組聯(lián)絡舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3招商會 （1） 時間：20XX 年 11 月 9 日11 月 26 日 （2） 主題：中國最大型商場歡迎您 （1） 地點：旺角金雞廣場展銷會（美聯(lián)將設立長期展銷廳進行境外推廣，費用：￥3 萬元/月。 ） 會展中心展銷點 美聯(lián)物業(yè)地鋪 （3） 費用：待定 （4） 內容： 美聯(lián)物業(yè)工商鋪同事向客戶推介，并與意向客戶簽訂初步意向書 （5） 物料準備 項目模型、展板、全套銷售宣
3、傳資料 （6） 媒體炒作（方案稍后呈上） 4.境外銷售分貨計劃 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價 57000 元/平方米，人民幣 標價，支付港幣、美金、歐圓，按市面兌換價計算，具體哪些商鋪待定。 若境外推廣反應熱烈，則隨時加推，若境外推廣反應不如意，則將多余貨量調入境內銷售，價格根據(jù)市場反 應情況隨時調整。 5.工作重點 制定本次銷售招商目標，對每個經營種類進行細分后向銷售人員下達任務指標； 派發(fā)邀請函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負責人和投資客戶； 準備和制作與項目有關的各項資料，以便提供給買家和商戶了解； 將本項目招商的信息發(fā)布給各界媒體為項目制造強大的宣傳效應和生存空間； 向香港的知名品牌或在香港設立公司的國際知名品牌和投資者介紹項目的情況； 收集有意向購買和到本項目經營的客戶信息； 組織品牌客戶、投資者對到本項目經營和初步的認租
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