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物業(yè)管理公司市場拓展體系方案.doc

資源ID：179073 資源大小：97.67KB 全文頁數(shù)：12頁
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物業(yè)管理公司市場拓展體系方案.doc

1、市場拓展體系方案市場拓展體系方案依據(jù)南京久和物業(yè)管理有限公司發(fā)展概要，在未來 5 年內(nèi)，拓展經(jīng)營部特制定如下方案：一、拓展發(fā)展目標(biāo) 1、定位面積定位：住宅項目建筑面積不少于 5 萬 M2 ，，寫字樓等商業(yè)項目建筑面積不少于 8000 萬建筑平方米。贏利定位：接管任何物業(yè)類型項目必須具備較強的贏利能力，能夠做到基本的支付平衡。拓展目標(biāo) 類別擬收費標(biāo)準(zhǔn) 多層 0.5（標(biāo)準(zhǔn)三級）高層 0.9（標(biāo)準(zhǔn)二級）后勤 1.5（市場協(xié)商）品牌定位：積極爭取拓展各種物業(yè)類型有一定代表性項目，并在管理定位上塑立物業(yè)類型品牌管理的核心要求。領(lǐng)域定位：中高檔市內(nèi)交通便利型住宅、商業(yè)

2、不動產(chǎn)項目、大型企業(yè)后勤（包括工業(yè)園區(qū)）。戰(zhàn)略定位：在物業(yè)管理市場不成熟的前提下，不求多，只求精，以達到培養(yǎng)品牌和業(yè)務(wù)建設(shè)的目的；而在物業(yè)管理市場相對比較成熟的前提下，可以適當(dāng)依據(jù)品牌和義務(wù)多年的經(jīng)驗和資源，對外進行拓展。原則定位： 1、綜合樓（高層）面積少于 20000 平方米項目不接，小區(qū) （多層）面積少于 50000 平方米項目不接； 2、物業(yè)管理費用過低的不接； 3、業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接（限于成熟小區(qū)）； 4、維修基金不足或不到位的項目不接（限于成熟小區(qū)）； 5、物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接； 6、檔次

3、過低的項目不接； 7、曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項目不接； 8、開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接； 9、公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。 2、區(qū)域原則南京市：江寧開發(fā)區(qū)、沿江開發(fā)區(qū) 市內(nèi)（二次高檔物業(yè)）江蘇省內(nèi)其他城市：連云港淮陰等一些經(jīng)濟發(fā)達的小城市湖南長沙：長沙市內(nèi)及開發(fā)區(qū) 南京周遍地區(qū)：安徽馬鞍山等經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢很好的二級城市 3、階段目標(biāo)量化（本目標(biāo)為單獨集團外拓展數(shù)字） 2006 年2007 年：兩年內(nèi)總建筑面積不少于 20 萬 M 2優(yōu)秀項目 2008 年2010 年：三年內(nèi)總建筑面積不少于 30 萬 M 2優(yōu)秀項目二、組織構(gòu)造 1、組織架構(gòu) 2、人員配置本著機制高效、節(jié)約成本的原則，在人員配置上必須選擇一定的綜合型復(fù)合型人才，并在物業(yè)管理行業(yè)具有一定的閱歷、獨特的見識、優(yōu)秀的適合物業(yè)管理市

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物業(yè)管理公司市場拓展體系方案.doc

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