1、XX 商城商城 2009 年下半年營銷年下半年營銷執行方案（附單頁執行方案（附單頁 DM 文案）文案） 針對 XX 商城的現狀認知（包含項目自身存在的硬傷、客戶群體自身特點、市場環境問題、工作問題等項目自身存在的硬傷、客戶群體自身特點、市場環境問題、工作問題等）以及營銷思路參考“營銷計劃”營銷思路參考“營銷計劃” ，下部分是營銷 計劃執行細節闡述： 營銷推廣之主題思路營銷推廣之主題思路 鑒于本案工程進度的問題，在期望的時間內無法達到“以租代售”策略的執行標準，故暫不執行。目前主要是通過理念訴求，向受眾灌輸本案住宅的投 資理念，喚起潛在目標客戶的投資欲望，令其作出購買行動，完成銷售。 營銷推廣之
2、理念訴求營銷推廣之理念訴求 住宅商業化投資，住宅商業化投資，比傳統商業更高的投資回報比傳統商業更高的投資回報 10 年年投資收益率高達105%（不包含未來 10 年土地和房價的升值部分） 借名校之力，住宅出租 10 年就可以得到 105%的投資回報，給您前所未有的誘惑。下表為一例(6 成 20 年貸款)： 以上收益均為模擬測算，不作合同依據，最終解釋權歸開發商所有 面積（） 單價（元/） 總價（元） 首付（元） 年限 預期月租（元） 月補貼（元） 合計收益（元） 月供（元） 每月結余（元） 10 年總收益（元） 128 1100 140800 56320 1-3 年 500 417 （開發商
3、一次性提 供） 917 560 357 12852+15840+3072 0 =59412 4-6 年 1000 0 1000 560 440 7-10 年 1200 0 1200 560 640 開發商鄭重承諾：10 年后若達不到上述收益，愿意以原購買價 125%的價格回購！ 營銷推廣之促銷優惠營銷推廣之促銷優惠 “返租三年” 按既定價格銷售，返租三年，第一年返租金 4000，第二年返租金 5000、第三年返租金 6000。簽訂返租協議，第一年租金簽訂購房合同時結租，可在總房 款中扣除，其余兩年年末（12 月）結租。 “一次性付款，一次性返還” 若客戶一次性付款，則一次性返還 3 年租金 15000，在總房款中扣除。 以上優惠限制為開發商指定房源，特價房及其他房源不享受本活動。 營銷推廣之形象賣點營銷推廣之形象賣點 鑒于申秀商城的競爭威脅，本案應從自我形象做起，深度挖掘賣點，強化優勢，提
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