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連鎖超市“五一”促銷推廣方案.doc

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連鎖超市“五一”促銷推廣方案.doc

1、五一促銷推廣方案五一促銷推廣方案一、方案背景一、方案背景 1、科龍三破國內(nèi)紀(jì)錄，當(dāng)之無愧成為了高效空調(diào)的領(lǐng)航企業(yè)； 2、 20XX 年 3 月 1 日，國家能效等級制度已經(jīng)正式實(shí)施，高效空調(diào)順應(yīng)宏觀環(huán)境，開始在市場熱銷； 3、M、H 等行業(yè)競爭品牌在主推健康功能的同時，紛紛疊加上高校概念。并加大立體式傳播力度，企圖強(qiáng)度科龍高效空調(diào)的陣地，所以，組織一場影響力巨大的專項(xiàng)活動打擊對手，堅(jiān)挺科龍的高效領(lǐng)袖地位勢在必行； 4、20XX 年 3 月，科龍雙喜臨門，獲得了“中國航天事業(yè)合作伙伴”和“中國航天專用產(chǎn)品”殊榮，這為我公司發(fā)動專項(xiàng)傳播行動提供了更加有利的條件。二、推廣策略二、推廣

2、策略 1、通過航天項(xiàng)目，組織促銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售業(yè)績雙升，并借勢推廣 10 款超一級能效產(chǎn)品； 2、通過區(qū)別于競爭對手的終端活動的延續(xù)性開展、終端賣場包裝的精耕細(xì)作，搶奪中高端顧客資源。確保“五一”零售任務(wù)和旺季爭奪大戰(zhàn)的最終勝利。 3、通過“百城高效拉力賽”的公關(guān)活動，為高效空調(diào)的銷售、傳播助推，帶來烈火、運(yùn)動傳播之勢。三、推廣主題三、推廣主題科龍雙高效空調(diào)刷新世界能效紀(jì)錄科龍雙高效空調(diào)刷新世界能效紀(jì)錄四、推廣思路四、推廣思路 1 1、終端促銷計(jì)劃、終端促銷計(jì)劃（1）一級市場、部分二級市場以大型連鎖系統(tǒng)為主，聯(lián)合冰箱、小家電舉辦聲勢浩大的“世界家電航母助飛中國航天”的店內(nèi)、

3、外促銷活動，并借勢隆重展出 10 款超一級能效和 20XX 新品空調(diào)，撐起節(jié)能家電第一品牌的宣傳風(fēng)景。（2）在三、四級市場的主力賣場，聯(lián)合經(jīng)銷商開展“科龍空調(diào)中國航天專用產(chǎn)品”促銷計(jì)劃，同時傳播“刷新世界紀(jì)錄”的新聞，并開展拆機(jī)、對比試驗(yàn)、臨促小分隊(duì)舉牌等活動，將資源重點(diǎn)投入到終端攔截上。 2、終端建設(shè)的精耕細(xì)作。圍繞 1000 家樣板賣場，280 家工程店的建設(shè)，將“刷新世界紀(jì)錄”條幅與“航天專用產(chǎn)品”條幅交換發(fā)布，在商場空調(diào)區(qū)域發(fā)布“世界家電航母助飛中國航天”吊旗、地鐵，并開展拆機(jī)、對比試驗(yàn)等活性化項(xiàng)目，在主力賣場針對超國家一級能效產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔化包裝，在第一時間留下顧客，實(shí) 現(xiàn)成交。 3、大型公關(guān)活動“百城高效拉力賽”堅(jiān)挺科龍高效空調(diào)領(lǐng)袖地位。本計(jì)劃作為北京“高效空調(diào)見證會”的延展傳播活動，以“刷新世界記錄”大旗傳遞為主線，以隨每場活動開展的“買節(jié)能家電，做負(fù)責(zé)公民”萬

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連鎖超市“五一”促銷推廣方案.doc

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