零售業(yè)30個(gè)創(chuàng)意促銷方案 (2).doc

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零售業(yè)30個(gè)創(chuàng)意促銷方案 (2).doc

1、零售業(yè)零售業(yè)30個(gè)創(chuàng)意促銷方案?jìng)€(gè)創(chuàng)意促銷方案價(jià)格永遠(yuǎn)的價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷促銷利器利器方案方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案方案2一刻千金一刻千金讓顧客蜂擁而至讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案方案3超值一元超值一元舍小取大的舍小取大的促銷促銷策略策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷促銷 ”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利

2、潤(rùn)是反增不減的。方案方案4臨界價(jià)格臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷促銷方案。方案方案5階梯價(jià)格階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急讓顧客自動(dòng)著急例： “銷售初期1-5天全價(jià)銷售， 5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%， 15-20天降價(jià)75%” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià) 促銷促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮?對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì) 去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案

3、方案6降價(jià)加打折降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。方案方案7百分之百中獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案方案8“搖錢樹(shù)搖錢樹(shù)”搖搖出來(lái)的實(shí)惠出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào) 碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī) 會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案方案9箱箱有禮箱箱有禮喝酒也能贏得禮物喝酒也能贏得禮

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