1、 商業地產成功招商的八大重點環節商業地產成功招商的八大重點環節 招商是商業地產收益的實現環節,它的成功與否或完成質量的高 低,決定了項目的成敗和市場價值。 目錄目錄 一、熟知開展商業地產招商的十條原則一、熟知開展商業地產招商的十條原則 二、充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機二、充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機 三、成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵三、成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵 四、合理確定主力店與經營散戶之間的關系四、合理確定主力店與經營散戶之間的關系 五、完成理想的商業業態經營區域劃分五、完成理想的商業業態經營區域劃分 六、確定最適當的商業項目租金六、確定最適當的
2、商業項目租金 七、打造有效的商業地產招商團隊七、打造有效的商業地產招商團隊 八、有效避免商業地產招商的八大常見錯誤八、有效避免商業地產招商的八大常見錯誤 導論：招商工作流程圖 一、熟知開展商業地產招商的十條原則熟知開展商業地產招商的十條原則 招商是商業地產收益的實現形式， 一個商業地產項目運作成功與否就 看是否能按計劃成功招商。因而，對于商業地產商來說，熟練開展商 業地產的招商活動決定了商業地產項目的成功運作。 1、維護購物中心的產業經營黃金比例 2、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象 3、購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補 4、按照規劃定位決定不同的經營方式 5、
3、核心主力店先行招商 6、特殊商戶實施招商優惠 7、統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務 8、要具備完善的信息系統，為商戶和顧客提供便利 9、招商進程按照市場反應不斷變動 10、采用長線經營的原則 1、維護購物中心的產業經營黃金比例 零售、 餐飲、 娛樂52： 18： 30這種比例是購物中心產業經營黃金比例， 此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心（Shopping Mall） 。招商 要注意維護和管理好這個經營比例，但這個比例當然也不是絕對的。 譬如廣州天河城、 正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照 這個比例來招商的，成功商業項目的經營規劃基本按這個比例劃分， 看好大致按照這個比例招商的大型購物中心項目。 2、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象 購物中心是一種多業態組合的商業組織模式， 但它決不是一個無序的 大雜燴， 購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造
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