1、 調整匯報方案調整匯報方案 To：朱：朱 總：總： 結合我公司現有經營情況及分析診斷，根據周邊消費者及同行業競爭者實際 情況分析如下,目前我們超市客流量和來客數趨于平穩，來客數也屬于正常范圍 內，問題就是客單價太低，導致業績無法上升。行動方案管住成本。我們就必須： 降低成本制定明確的銷售利潤率目標，從而達到提升業績有利潤的目的。 1. 市場調查、 ；如價格、品質的選擇性；賣場必須落實經營管理人員，由能力組 織部門工作協調和開展，結合市場實際情況（價格上浮、下降、促銷活動計劃 與實施）快速靈活的調整我司部門工作開展。 2. 可以在我們現有的商品中進行挑選暢銷品，可銷品，滯銷品。對滯銷品堅決淘 汰
2、，對暢銷品要保持足夠的庫存，確保不斷貨。對商品進行挑選價格低廉，好 品質的商品促銷，讓顧客真正感覺到價廉物美。 3. 商品陳列對賣場內的商品應該遵循陳列原則，首先進行分類陳列，再做其它 的陳列方式。 充分利用每個堆頭和端架， 發揮每個堆頭和端架的最大利用價值， 按季節進行堆頭和端架商品陳列的調整。 4. 購物環境 賣場通道的順暢， 衛生， 燈光， 音樂背景和服務態度都是穩住客源， 吸引來客的因素， 任何一道環節都不能忽視， 要做到讓顧客在超市購物是一種 享受，是一種消遣，讓顧客稱心而來，滿載而歸。 5. 價格的問題 （1）.很多品牌商品價格不透明，堆頭商品的利潤率太高，甚至都在 20%以上，
3、造成商品周轉率下降，銷量降低。 （2）.商品變價靈活性不夠，根本無法搶占周邊賣場占有率市場份額。 6. 供應商關系處理的問題 1，很多供應商送貨都是，有兩個很大的問題就是供應商促銷供貨的價格低，但 是賣價確還高，特價商品周轉率不高，最后甚至成了退貨，我們有些人員都是報 喜不報憂， 另一個就是業務員,很多談促銷送過來這邊靈活性不夠， 所以最后也就 很多促銷基本不上 沒有再送了。 2，促銷促銷是一種快速提升業績和增加來客數的重要手段，但要做好一次成 功的促銷必須下很大的精力：首先對促銷商品的品項要進行精挑細選，做到每一 樣促銷單品都能起到哄搶的效果，有爆點！對每一件促銷商品都要有最低的預估 銷售量。其次就是貨源的跟蹤到位，組織好貨源：做到促銷期間每一樣促銷單品 不斷貨，要有足夠的貨源滿足顧客的需求。接下來就是陳列，促銷單品的陳列必 須做到（量，亮，靚） ，三個 liang 是商品促銷的靈魂，量
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