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零售行業(yè)100個創(chuàng)意促銷具體方案.doc

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零售行業(yè)100個創(chuàng)意促銷具體方案.doc

1、零售行業(yè)零售行業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案個創(chuàng)意促銷方案對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。零售業(yè)100個

2、創(chuàng)意促銷方案第一章價格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價格折扣方案1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3 超值一元舍小取大的促銷策略例： “幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4 臨界價格顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5

3、階梯價格讓顧客自動著急例： “銷售初期1-5天全價銷售， 5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險” 的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu) 惠”先降價再打折。 100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié) 方案7 百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的

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