1、上海華聯購物中心 XXXX 年下半年整體促銷計劃草案 下半年銷售旺季即將來臨，各商家紛紛磨拳擦掌，各顯神通,即將 打響的這場促銷戰。針對于本上海華聯安微合肥三店的現有情況；做 出接下來一系列的促銷活動來加固該部份的消費群體， 并攻搶可開發 的潛在消費群體。結合中秋、國慶、圣誕、元旦和春節等一系列促銷 活動不僅要更廣泛的傳播企業知名度； 而且要在消費者心中建立一種 長期平價平價的生活超市的形象，從而得到更多顧客的認可和接受。 （在這里沒有提到方便和快捷，而僅僅是用平價來吸引顧客，當 然比起三者加在一起的效果要隔些距離；但就目前整體局勢來說，唯 一能做的也只能出此下策才能在這個市場站穩， 但如果能
2、把另外兩條 加在一起效果自然會更加明顯。舉幾個例子：肯德基、麥當勞、必勝 客等一些快餐行業為什么可以在中國站穩腳，并擁有強大的市場份 額？這其中我們又很少看到這些企業用一此低價來吸引顧客，為什 么？一個促銷案例讓我深思；其中一家企業一次促銷方案這是這樣 的：如果我們在 60 秒鐘之內沒有把你所點的東西端到您的餐桌上， 我們將免費贈送您一杯可口可樂。很多人不相信都去試了，結果都 沒喝到那杯可樂， 為什么？因為他們在這之中經過很多努力在提高速 度了，所以他們成功了。這是什么？這是快捷！ 再看看這些國際快遞公司：DHL 敦豪國際快遞有限公司，德國郵 政控股；TNT 天地快件有限公司，荷蘭郵政控股；F
3、EDEX 聯邦快遞有 限公司，總部位于美國；UPS 聯合包裹國際快遞有限公司，總部位于 美國，這些企業在國際上立足也是有他們的道理的，甚至讓很多競爭 對手敬而遠之，這些快遞公司如果用低價相互來競爭的話，我想他們 也不會有這么多的客戶了，設想其中一家用這樣的促銷，你還敢不敢 用他；從深圳到北京快遞原價 50 元/公斤，現價 25 元/公斤。那么很 多客戶會在想，是不是會慢些了啊？那如果這樣做，從深圳到北京快 遞原來用時 48 小時，現用時 24 小時我們會容易接受哪種促銷方 式？這是什么？這是方便、快捷！ ） 所以，要想更多顧客接受企業，必須拿出企業的利劍亮出來，在 接下來一系列促銷活動即將開始時，必須抓住這次客流高峰，把更多 更好的優勢展顯給顧客朋友，從而留下深刻的印象，達到提高企業形 象的目的及顧客好評。 俗話說的好： “商場如戰場” ，那么即將打戰時，我們首先要做好 各項準備，只有各項
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