1、 全全 年年 市市 戰(zhàn)戰(zhàn) 場場 略略 營營 規(guī)規(guī) 銷銷 劃劃 方方 案案 河南河南 XXXXXXXX 酒店有限公司酒店有限公司 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；導，以銷售為龍頭”的思想； 為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實 施。施。 第一章第一章 目標任務(wù)目標任務(wù) 一、一、 客房目標任務(wù)：客房目標任務(wù)： 萬元萬元/ /年。年。 二、二、 餐飲目標任務(wù)：餐飲目標任務(wù)： 萬元萬元/ /年。年。 三、三、 會議目標任務(wù)：會議目標任
2、務(wù)： 萬元萬元/ /年。年。 三、三、 起止時間：起止時間：20XX20XX 年年1 1月月1 1日日20XX20XX 年年1212月月3030日日。 第二章第二章 形勢分析形勢分析 一、一、 市場形勢市場形勢 1 1、20201212年鄭州新鄭港區(qū)酒店客房年鄭州新鄭港區(qū)酒店客房10001000余間，預計今年還會增加余間，預計今年還會增加1212個酒店相繼個酒店相繼 開業(yè)。開業(yè)。 2 2、競爭形勢會相當激烈， “僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會、競爭形勢會相當激烈， “僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會 持續(xù)。持續(xù)。 3 3、今年與本店競爭、今年與本店競爭團隊市場的酒店有
3、：鑫港假日酒店、金德福大酒店團隊市場的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 4 4、與本店競爭散客市場的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店、與本店競爭散客市場的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 5 5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場 潛力很大。潛力很大。 二、競爭優(yōu)、劣勢二、競爭優(yōu)、劣勢 1 1、酒店地理位置好。、酒店地理位置好。 2 2、酒店客房品種全。、酒店客房品種全。 3 3、餐飲、會務(wù)設(shè)施新。、餐飲、會務(wù)設(shè)施新。 第三章第三章 市場定位市場定位 作為鄭州新鄭港區(qū)中檔商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，客房、作為鄭州新鄭港區(qū)中檔商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，客房、 餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體： （餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體： （1 1）政府、企事業(yè)單位接待
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