1、零售促銷活動方案規劃案例解析零售促銷活動方案規劃案例解析 一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題： 1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安 排，談判、設計 DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自 然很難獲得好的效果。 2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板 決策。 3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制， 顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。 4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對活動
2、麻木。 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢? 我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署： 1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及 針對競爭對手的應對性促銷活動。 2、把常規促銷活動設定為每 N 天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促 銷主題。 3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳 單上注明僅限店鋪。 4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加， 一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪; 5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單
3、以及陳列標準指引。 三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有 這么難，我們看下表： 一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護 節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，你會發現一年活動已 經排的滿滿了。 四、組織活動主題必須明白的道理 1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。 3、要理解不同節日的不同消費習慣。 4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。 5、形成節日商機主要有五個方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么一定要購買 什么的要求。 2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購 買習慣。 3)特定的節日，部分人
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